分享人：韋凱元
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韋凱元，么啊寶寶（北京）教育科技有限公司創始人。連續創業者，北大法學碩士，曾任國內著名4A廣告公司CEO以及美國上市公司高層管理人員。
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背景
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么啊寶寶專注于0-6歲兒童智能玩具，成立于2015年2月。2015年3月，么啊寶寶獲得了600萬元的天使輪融資，11月又獲1200萬PreA輪融資，目前A輪正在進行中。么啊寶寶第一款產品“魔紙琴——寶寶音樂啟蒙機”已經研發成功，6月1日投入市場，在預售期間，魔紙琴國內訂單過萬。
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1、發現空白地帶--兒童音樂智能玩具市場
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“不想當音樂家的學霸不是好的產品經理?！边@是對韋凱元身上復雜標簽的一個概述。
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自學音樂成才的韋凱元，有過兩次相關的創業經歷：一次創立了在線音樂教育公司Icanmusic；另一次是參與了x-key（CME公司研發的世界首創隨身音樂鍵盤）項目。
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韋凱元在新加坡參與x-key項目時，負責中國市場推廣。x-key設計超薄且精美，專為給專業MIDI音樂人設計。這款產品在國外受到如格萊美音樂制作人等專業人士的青睞，但在國內的購買者卻有約70%是家長--他們以為這是兒童音樂玩具。
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這樣的陰差陽錯下，韋凱元卻看到了商機：家長們渴求的優質的音樂智能玩具，而市面上的玩具并沒有滿足家長們的需求。
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現階段音樂玩具基本上為兩類：一種為各種迷你版的樂器，這類玩具占據音樂玩具的大部分；其次是八音盒等單維度音樂產品的各種變體。
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音樂玩具中，迷你版的樂器是一大分類
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許多的音樂玩具，都需要“教”音樂在前，“玩”玩具在后。比如迷你樂器類玩具，需要兒童或家長有演奏基礎，否則玩具沒有成型的旋律呈現。
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但韋凱元認為，真正優質的音樂智能玩具，是要能有效啟蒙兒童音樂天賦的。0-6歲經過系統音樂啟蒙的寶寶，智力將提升34%。一般而言，一個人，6歲前是80%的音樂天賦啟發的關鍵期，6歲以后，只能開發出20%。
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音樂并不是一項技藝，而是許多孩子擁有的“天賦”之一，而這樣的天賦需要正確的啟蒙。美國前音樂早教學會理事長Jane曾說：“ Do it , not teach?！?/div>
魔紙琴的兒童入口
魔指音樂APP對兒童天賦分析圖表
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那么是否可以有一款音樂智能玩具，不需要“教”音樂，而是發揮玩具的特性，讓兒童在“玩”的過程中讓音樂啟蒙？這就是韋凱元“魔紙琴”的由來。
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2、這是一款越用越聰明的音樂玩具
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韋凱元要在“魔紙琴”這個玩具中實現音樂啟蒙，這并不簡單。
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“魔紙琴的難度在于設計一套融合各流派核心思想的系統音樂教程，完整的融入到產品之中。同時，把音樂啟蒙的過程量化出來，讓家長們能時時了解兒童的音樂天賦。”韋凱元說。
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這樣的設計思路是中外音樂智能玩具中罕見的，中央音樂學院副院長周海宏評價魔紙琴“填補了兒童益智玩具在音樂方面常年的空白”，也給韋凱元和他的團隊不小的挑戰。
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韋凱元為魔紙琴配置了除他自己之外的四名產品經理，他們都是行業的佼佼者，分別負責大數據用戶端、早教課程搭建、游戲與音樂內容制作四個方面。
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做音樂智能玩具是踩在巨人肩膀上的，韋凱元說：“無論是音樂早教還是玩具等行業，都有了數百年的發展，這些行業中對兒童的理解是非常的深刻的，也是我們必須要了解的。”
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最終魔紙琴融合三大音樂早教流派，確立了音樂啟蒙五個方面：聽力、音準、節奏、彈唱、創作。并根據此設計出的音樂早教課程，轉化為了7大關41小關的游戲。通過抓取孩子在玩耍過程中的操作，數據化音樂啟蒙的過程，這是魔紙琴最為亮眼的設計。
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魔紙琴有著家長與孩子兩個入口，讓家長不再被隔絕在孩子與玩具之外。
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孩子的入口就是魔紙琴玩具本身，它包含著魔紙琴玩具里如魔琴舞臺等6個玩耍方式，游戲道具以及7張游戲卡等等。
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在這個入口處處能看到么啊寶寶設計團隊的用心。魔紙琴產品分為男寶與女包兩款，顏色設計、道具設計上都所區別。并且琴身整體采用木頭與魔指技術，不僅環保與保證音質，而且也保護了兒童的眼睛。
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魔紙琴的兒童入口
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另一方面，魔紙琴并沒有把家長和孩子割裂開來。家長入口是魔紙音樂APP，在這里家長可以清楚的知道兒童音樂天賦的情況，它們從想象力、節奏感、創造力、表現力、音高感等方面進行分析，并以數據的形式呈現。
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“這些數據并不是孤立存在的，每個兒童的天賦數據最終都會匯總在后臺，隨著接入后臺的數據越多，對兒童天賦分析也就會愈加準確，魔紙琴也就更加聰明。這是智慧育兒的未來，也是新一代家長們所需要的。”韋凱元說。
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魔指音樂APP對兒童天賦分析圖表
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3、魔紙琴的營銷與未來
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魔紙琴的產品從設計到首版完成幾乎都很順利。韋凱元透露，在2015年6月時么啊寶寶就已經確定了產品方向，8月份原型基本確立，11月份首版魔紙琴就已經制作完成了。
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12月份的圣誕節是魔紙琴原定計劃推出的日子，但卻被韋凱元叫停了。
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“我個人覺得給孩子的智能玩具，不同于其它互聯網產品。互聯網產品大部分邏輯是，先給用戶產品，然后產品與用戶一同成長，不斷迭代。但是兒童產品則不同，一次性的經驗很重要，孩子也沒法替你找bug，并且也不知道不過關的產品會給孩子帶來什么樣的影響。如果產品可以更好，那就必須更好。當然這其中需要忍受很多壓力，尤其對企業來說。”
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從去年的12月份到今年5月，魔紙琴仍然在不斷地調研、測試、迭代中，精益求精的要求下，是不錯的市場反饋。
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韋凱元帶著魔紙琴參加了今年的GMIC（全球移動互聯網大會）科技廟會。地處偏僻的么啊寶寶，在緊挨羊肉串攤位旁僅擁有9平米的場地。但就在那次的廟會上，來了70多個小朋友，當場賣出38臺，與用戶面對面接觸中，購買魔紙琴用戶的轉化率能超過50%。
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同時韋凱元透露，么啊寶寶的微店已經開發，計劃6月份上線的魔紙琴，僅通過口口相傳，目前就已有了破萬的預定量。
有了不錯開局的韋凱元，已經為么啊寶寶的未來謀劃了更多。
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未來適用于幼兒園的新版魔紙琴將會持續研發，同時魔紙琴也會和線下活動聯系得更加緊密。么啊寶寶正在進行中的就是7、8月份將進行的“寶寶音樂運動會”巡演。
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么啊寶寶今年還計劃再開發幾款培養單個樂感能力的早教玩具產品，進一步完善音樂啟蒙系統。
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并且么啊寶寶已經在產品中悄悄的埋下了IP的種子，魔紙琴中的卡通形象keebo的周邊產品也會陸續推出。
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附Q&A
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Q：從互聯網轉向兒童行業創業需要克服什么？
韋：目前兒童智能玩具行業創業者有許多來自硬件、機器人等智能終端的人，而有沒有“兒童觀”將是制勝的關鍵。那么什么是兒童觀？兒童觀，也就是深刻的了解兒童的認知習慣、行為習慣和生活情境。這些不僅來自于早教行業、玩具行業的積累，還來自于生活的觀察，讓這些智能產品“接接地氣”。
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Q：為什么在魔紙琴中沒有琴鍵的設計?
韋：我們曾經有調研過，如果設計實體琴鍵，兒童按下它需要時間，反應會變慢。而且魔紙琴旨在音樂啟蒙，而不是完成某一樂器的技藝聯系。
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Q：魔紙琴借鑒了玩具行業、音樂早教行業的什么？
韋：玩具行業和音樂早教行業有很多發展了近百年的理論是我們必須要學習了。比如在玩具行業中，玩具設計要具備三個要素：娛樂、賦能和擁有感；音樂早教領域的達爾克羅茲教學法、柯達伊教學法和奧爾夫教學法我們都有參考。
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Q：如何看待智能玩具行業的而未來？
韋：國際玩具產品格局正在洗牌，尤其在智能玩具這一塊。國內目前缺乏的是好的理念，而不是技術。如果能夠合理整合資源，那么成為智能玩具領域的華為，走出國門也是有可能的。
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