分享人：葉皓
?
葉皓，芬玩科技創始人，資深APP Toys構架師。留學愛爾蘭的葉皓成為世界最早一批電子商務專業的碩士。他有豐富的互聯網創業的經歷，而教育世家出身加之四年大學執教的經驗也讓葉皓與教育結下不解之緣。
?
創始人葉皓
?
背景
?
杭州芬玩科技有限公司，全球專業的APP教玩具研發機構。總部位于中國文化創意之都杭州，擁有一支專業的內容創意團隊，技術研發團隊和由國內外資深教育專家、一線優秀教師組成的專家顧問團隊。2015年芬玩拿到浙大科發近千萬級別的風險投資
?
1、兒童行業--看起來很美，但創業者仍面臨三大難題
?
葉皓出身教育世家，家族中做教育的人不少，但他是個特例，在互聯網他待了足足15年。
?
01年做個人網站，03年做論壇的他自稱中國互聯網的第“1.5代”人，互聯網的真正老兵。
?
2011年，因緣巧合之下葉皓認識了HelloKitty中國區總代理，第一次接觸到玩具行業。由于互聯網的血液他直覺的認為傳統玩具和互聯網APP之間的結合非常可能，也就是同年，他看到了樂高公司用手機APP指導和記錄孩子拼積木的的Life of George產品，這激發了他新的創業熱情。
?
總之，在互聯網已經有一定成績的葉皓，這一次和他的芬玩科技開始轉向了兒童行業。 在葉皓眼中，國內的玩具市場并不盡如人意。
?
首先是玩具商們的同質化競爭。 玩具行業的發展時間并不算短，但在一系列AR爆品出來之前，這個行業的發展是停滯的。
?
?
“我五年前進入玩具行業，每年玩具展會上的東西都是一樣的。玩具行業出現了強IP傾向，這是因為大家相互之間做不出差異化來。AR卡片的爆發雖然像煙火一樣一閃而過，但是對中國家長和玩具品牌，起到了一次非常好的教育作用。”
?
其次，許多傳統玩具廠商追求玩具智能化，一些互聯網公司也開始加入智能玩具的制作，但葉皓認為他們中一些人走錯了方向。
?
“現在智能玩具的一個誤區就是動不動就要加芯片或傳感器，導致成本超高無比，做出來就在中國就賣不動。現在還有許多人嘗試在繪本上面加入如AR等技術，但我給自己的孩子玩過，這些圖像無論是自帶的還是用手機掃出來的，其實對孩子們來說是無差別的。”
?
好的技術應用必須從理解兒童行為開始入手，不然就是產品人的自high。孩子關注的永遠是好玩與否，而不是智能與否。
?
另外，葉皓作為兒童行業的創業者也看到，許多做兒童產品的人其實生活是不錯的。因為他們許多來自于其他行業的轉入，原本有了一定的資本積淀。因此，這類創業者會習慣性的以自己的生活圈子做參考，容易對父母的消費意向誤判。
?
2、三人行必有我師，從傳統行業中去學習
?
早在11年，對于兒童行業的未來葉皓有自己的預判，實物和APP結合的玩具將會成為一種潮流，這類玩具稱作AppToys。
?
13年，國外如OSMO、Furby等實物+APP的玩具開始興起，15年樂高等國外大型玩具集團也加大了AppToys的比重，銷售量高的玩具都做了含有故事情節的游戲APP，這些都印證了葉皓的推論。
?
?
2012年他決心要做最好的智能玩具，自己設計產品，同時與愛爾蘭Ellemoi公司聯合做品牌，設計出第一版APP玩具。
?
葉皓對這個產品系列寄予厚望，產品品質要求極高，同時配套的APP也制作出來，成本也相應增高，這與淘寶的那些低價爆款競爭，毫無優勢。
?
這個經歷給葉皓帶來的更多的是心態上的轉變。此前，互聯網人的身份一直是他身上一個閃亮的標簽，但之后，葉皓開始沉著下來去向傳統行業的人去學習。
?
尤其是在成本控制和線下渠道建設上傳統玩具企業具備著更多的經驗。
?
比如許多同樣質量的產品，傳統行業制造商能將成本壓縮很多，這其中的經驗與智慧葉皓認為值得仔細琢磨。
?
除了加深對傳統玩具行業的理解，葉皓做的另一件事就是要系統性的理解兒童行為。
?
葉皓曾去參加幼教的一個會議，遇到一個美籍幼教專家博士說過一句話，讓他一直記在心里。“所有做玩具的人一定要了解孩子的行為，一定要去幼兒園深入的觀察，你如果不了解孩子孩子的行為，在幼兒園的這種觀察都沒有，你的玩具肯定是做不好的。”
?
于是下幼兒園考察，去浙師大杭幼師等學校上課進修成為了他定期會做的事情。現在的葉皓也已經是全國幼教聯盟常務理事。
?
有了一定的內功修煉，葉皓思考如何用消費群體能接受的價格制作優質的AppToys。他創立了維兜（Wideep）品牌不斷更新迭代其功能。
?
? ? ? * 文章為作者獨立觀點，不代表中外玩具網立場。
? ? ? * 本文由 六一實驗室 授權 中外玩具網 發表，并經中外玩具網編輯。轉載請標明來源及作者。
