【中外玩具網(wǎng)4月1日訊】《中外玩具制造》4月號(hào)推出《洋品牌中國(guó)市場(chǎng)淘金路》專(zhuān)題，為意欲進(jìn)軍中國(guó)的海外玩具品牌探路；同時(shí)為內(nèi)銷(xiāo)廠(chǎng)家穩(wěn)定市場(chǎng)份額、商家提供更多新品選擇作積極參考。
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據(jù)報(bào)道，香港嬰童玩具品牌Bibatoys，銷(xiāo)往歐美國(guó)家已超過(guò)15年，近年在國(guó)內(nèi)指定北京樂(lè)友孕嬰童用品公司作為獨(dú)家代理，成功開(kāi)拓內(nèi)地市場(chǎng)。這是一種較為傳統(tǒng)且簡(jiǎn)單明了的渠道合作。而最近有兩大國(guó)外品牌選擇了與之不一樣的路子進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，借力國(guó)內(nèi)玩企同樣有不俗的前景。
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木玩世家引進(jìn)德國(guó)品牌HEROS
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3月9日，浙江木玩世家玩具有限公司董事長(zhǎng)何彬在其個(gè)人微博上宣布，木玩世家與德國(guó)仙霸集團(tuán)（SimbaDickie Group）達(dá)成戰(zhàn)略合作，正式將德國(guó)領(lǐng)先的木制玩具品牌棗HEROS引入中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)了解，仙霸集團(tuán)是歐洲頂尖的玩具制造廠(chǎng)商，旗下玩具超過(guò)3000個(gè)品種，與眾多全球知名大型零售商合作更顯其在國(guó)際玩具市場(chǎng)上的重要地位。與HEROS的合作，也是繼與美泰公司（Mattel）攜手后，木玩世家又一次新嘗試。（木玩世家2016廣州玩具展展位號(hào)：2B01）
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“仙霸認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)是全球增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，他們了解過(guò)木玩世家在木制玩具產(chǎn)業(yè)和品牌樹(shù)立上的專(zhuān)注與用心，決定把木制玩具的類(lèi)目交給我們來(lái)經(jīng)營(yíng)和打理。”何彬告訴記者，他們是HEROS在中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)家代理，有十年的代理權(quán)限。“今后仙霸的HEROS品牌在國(guó)內(nèi)推進(jìn)和銷(xiāo)售的主體全部由木玩世家主導(dǎo)，此外，我們有好的設(shè)計(jì)也可以貼成HEROS的牌子在德國(guó)生產(chǎn)后再回流中國(guó)市場(chǎng)。HEROS產(chǎn)品必須是德國(guó)原產(chǎn)，定位高端市場(chǎng)，前期會(huì)借跨境電商、海淘的形式進(jìn)入中國(guó)的線(xiàn)上市場(chǎng)，通過(guò)跨境的形式培養(yǎng)消費(fèi)者。另外，HEROS系列產(chǎn)品會(huì)由一個(gè)單獨(dú)組建的新團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，和木玩世家原有的產(chǎn)品線(xiàn)區(qū)分開(kāi)來(lái)。”據(jù)記者了解，此前與美泰的合作，木玩世家已積累不少成功經(jīng)驗(yàn)。
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談及和國(guó)外品牌的合作經(jīng)驗(yàn)，何彬認(rèn)為注重品牌是雙方必須一致的共識(shí)。“企業(yè)一定是要用心經(jīng)營(yíng)自家和代理的品牌，和短期利益相比，國(guó)外企業(yè)更為重視對(duì)品牌價(jià)值的培養(yǎng)，品牌維護(hù)要求很高。哪怕短期內(nèi)達(dá)不到目標(biāo)銷(xiāo)量，在宣傳、維護(hù)品牌方面認(rèn)真下功夫的話(huà)，品牌方還是會(huì)很坦誠(chéng)地繼續(xù)合作。但如果只專(zhuān)注產(chǎn)品的銷(xiāo)量，破壞了價(jià)格體系和渠道，品牌方的實(shí)際利益同樣會(huì)受到傷害。”
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何彬還特別提到：“外國(guó)人很注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，我們不僅要維護(hù)好他們的品牌產(chǎn)品，同時(shí)要尊重對(duì)方的產(chǎn)品創(chuàng)新，凡事都應(yīng)該基于長(zhǎng)久合作，共贏共利的前提下進(jìn)行。如果把品牌方的產(chǎn)品改動(dòng)一些，又在自己的渠道里賣(mài)，這樣耍小聰明的行為一定影響雙方的長(zhǎng)遠(yuǎn)合作。”
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何彬（右）與德國(guó)仙霸集團(tuán)代表簽約
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龍昌成為Playmobil中國(guó)獨(dú)家總代理
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2016年，龍昌玩具公司從德國(guó)引入了Playmobil（摩比）國(guó)際品牌玩具，成為其中國(guó)獨(dú)家總代理。
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此前，對(duì)Playmobil感興趣的消費(fèi)者多以海外代購(gòu)形式購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品。龍昌看到其在國(guó)內(nèi)的發(fā)展?jié)摿薮螅以撈放圃诋a(chǎn)品創(chuàng)意和品質(zhì)等方面的一直表現(xiàn)優(yōu)秀，對(duì)方亦有意大力拓展中國(guó)市場(chǎng)，最終促成這次合作。
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“Playmobil的設(shè)計(jì)理念是：“只要我們的玩具遞到孩子們手中，他們就能創(chuàng)造出各種故事場(chǎng)景和故事進(jìn)程，融入自己的童話(huà)世界。”龍昌表示，通過(guò)這次Playmobil項(xiàng)目的引進(jìn)，讓國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者更便捷地體驗(yàn)到國(guó)際品牌玩具帶來(lái)不一樣的創(chuàng)意與歡樂(lè)。
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Playmobil的進(jìn)駐則能夠很好地利用龍昌豐富的市場(chǎng)渠道和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槎嗄陙?lái)龍昌對(duì)國(guó)際品牌運(yùn)作已有穩(wěn)健的團(tuán)隊(duì)和扎實(shí)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，此前更代理過(guò)迪士尼等全球知名品牌。據(jù)悉，近期龍昌會(huì)加大線(xiàn)下體驗(yàn)店的拓展，讓更多孩子可以親身體驗(yàn)Playmobil帶來(lái)的樂(lè)趣。另外，龍昌也會(huì)攜該品牌亮相4月8日開(kāi)幕的廣州玩具展（展位號(hào)：3G01），屆時(shí)業(yè)界可一睹其風(fēng)采。
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