【中外玩具網1月25日訊】（文/陳林）2015年，從股市行情的大漲、大跌，起起落落，就注定了這是不平凡的一年！玩具行業同樣在經受著市場最最嚴峻的考驗，經濟的低迷、同行的競爭、線上的沖擊，讓2015年的老板都不簡單，所有能堅持到最后的，我由衷的說聲“你是最棒的”。
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在2015年，我司兩個品牌“納高&寶越”也不可避免被卷入到“原來的暢銷品賣不動，新品推不起”這樣的怪圈，公司上下束手無策，有力無處使！面對這樣的困境，我司總經理黃植艇先生快速制定出三項應急措施：
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1、深入市場，了解市場；
2、渠道細化，協助經銷商產品渠道下沉；
3、推暢銷品促銷。
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在應急措施啟動的第一周，銷售明顯峰回路轉！很多朋友不禁在想，這真的有用嗎？開始我也是抱著懷疑的態度，但在我開始部署跟安排工作時，我深深的感受到老板的睿智！
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1、深入市場，了解市場。作為生產廠家的我們，在生產的時候，都是以“我認為、我覺得”這樣的態度在生產產品，就算是有征求客戶的意見，那也只是極其個別的客戶，這樣生產出來的產品勢必會讓很多人接受不了，新品無法推動正是如此。在全國市場走一圈，尤其是在跟以“省”為單位的經銷商就我們廠的品類溝通了以后，在產品創意上、彩盒設計上都有了很大的改變，在2015年年底，我司后期推出來的新品供不應求。“以人為本、渠道為輔”才能真真正正做好市場！
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2、渠道細化、協助經銷商產品渠道下沉。首先我們來看看渠道細化：以前我們以省為目標，找省代，以為可以一了百了，但是現在已經完全行不通了，因為受線上的沖擊，我們的實體店變得越來越難，像大型的商超系統、百貨系統、母嬰系統越做越專業，這時候他們需要更加專業的團隊或廠家來直接操作，正好我們應運而生，在省代無法覆蓋的情況下，我們直接與大型系統的專職供應商直接合作，讓我們的產品、尤其是新品能在第一時間與消費者見面。其次協助經銷商產品渠道下沉，在今年大環境不好的情況下，產品都屬于自然銷售狀態，因為大部分的經銷商都在消化庫存，沒辦法做到面面俱到，在這樣的情況下，形成的銷售鏈就不健康，經銷商消化原有庫存，底下客戶也只能跟著賣老貨，新品無法下去，久而久之就賣乏了，銷售自然無法提升，我們以山東為試點，協助代理商跑二線、三線市場，效果驚人，不但我司的產品銷售得到提升，連帶他手頭其他廠家的產品也得到提升，真真正正實現了“雙贏”。
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3、推暢銷品促銷。開始在提這個方案的時候，我們心中的疑問是非常大的，在我們的概念里，推促銷肯定是為了消化庫存，暢銷品本來就賣得好，為什么還要促銷呢？其實不然，對于原來銷售一般的產品，為什么它銷售不好了，是不是在產品本身它存在一定的缺陷，在這個大家都沒信心的年代，促銷對于我們的客戶來說也是看看，本來就走慢，促銷一下也許就只能多走那么一點點，意義不大。但是，如果是暢銷品，本來就賣得好，再大幅度讓利，代理商們的興趣就更高了，對于我們廠家來說，“薄利多銷”總比“利高壓倉”的好，市場動起來，代理商進貨多了，廠里訂單多了，工人也有活干了，雖說比以前利潤低了，但是廠活起來了，市場就推動了！
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在三項應急措施的行動及堅持下，我司從2015年11月份就開始出現部分產品不能正常發貨的狀態，到12月中旬，像納高軌道將近30個貨號，只有2個貨號有庫存，其余全部排拉生產中，年度總銷售額較去年同期增長了150%！
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納高·歡樂旅途軌道系列
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2016年，我司的方向是：
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1、把這三項應急措施變成公司的三項“銷售方針”，并貫徹、執行、堅持下去，以三個方針為中心，把工作“做實、做透、做徹底”；
2、在產品開發上，整合國內資源，借鑒國外產品的創新及優勢，研發出更多更好更適合小朋友的玩具，讓我司成為同行業的佼佼者，早日實現品牌中國夢；
3、銷售上，2016年致力為我們的客戶提供更優質的產品及更好的服務，讓每一位跟我司合作的經銷商都能賺得盆滿缽滿；
4、在公司內部，重點提升員工的綜合素質及水平，為業界培養出更多優秀的人才！
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在國家“二胎政策”的開放下，玩具這個朝陽行業，在我們所有廠家以及經銷商朋友的努力下，我相信“2016年，行業當屬玩具強”！讓我們秉著“以人為本、誠信經營”的戰略方針，期待2016年玩具市場“芝麻開花節節高”、行業“更上一層樓”！
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（作者系汕頭市納高/寶越玩具有限公司 全國銷售總監，中外玩具網專欄作者）
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（詳詢：李先生 ?QQ：2355507009）
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