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OEM利潤(rùn)降轉(zhuǎn)型生產(chǎn)童車
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自1991年成立起，燦成工藝玩具實(shí)業(yè)有限公司已是一家規(guī)模達(dá)500人的嬰幼兒系列玩具生產(chǎn)企業(yè)。借著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的東風(fēng)，該公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，員工數(shù)量規(guī)模也迅速增長(zhǎng)至近1500人。但隨著澄海地區(qū)玩具業(yè)的深入發(fā)展，產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的一些弊端逐漸顯現(xiàn)。該公司營(yíng)銷部經(jīng)理?xiàng)畲焊嬖V《中外玩具制造》記者："澄海地區(qū)玩具企業(yè)大批涌現(xiàn)，但其中眾多的企業(yè)都是粗放型的經(jīng)營(yíng)，不少企業(yè)對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)不夠重視，造成無(wú)序化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這給我們帶來(lái)了困擾。小玩企甚至家庭式作坊的產(chǎn)品附加值低，利潤(rùn)薄，售價(jià)低，對(duì)市場(chǎng)沖擊很大。與此同時(shí)，人力成本卻不斷上升，我們的發(fā)展速度被大大壓制。"
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看到玩具OEM的利潤(rùn)不斷下降，燦成決定通過(guò)轉(zhuǎn)型尋找更寬闊的發(fā)展之路。楊春介紹："公司領(lǐng)導(dǎo)層希望向一個(gè)產(chǎn)品附加值較高、單價(jià)高、人工需求低的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，看到童車產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力很大，嬰童行業(yè)發(fā)展更有前景。經(jīng)過(guò)公司慎重考慮后決定以兒童推車、電動(dòng)車為重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目。到2003年，燦成已經(jīng)完成轉(zhuǎn)型，成為專業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)兒童推車、兒童電動(dòng)摩托的企業(yè)。同時(shí)，投入資金改造機(jī)器設(shè)備，減少了人力需求，現(xiàn)在全廠有30多臺(tái)注塑機(jī)及各種現(xiàn)代機(jī)械化設(shè)備，可以自主制造生產(chǎn)兒童推車的各個(gè)部件，整體工藝質(zhì)量不斷提升。"
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市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈再遇瓶頸
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首次轉(zhuǎn)型后的燦成進(jìn)入了高速發(fā)展的通道。"產(chǎn)業(yè)升級(jí)和行業(yè)轉(zhuǎn)變，由過(guò)去勞動(dòng)密集型的玩具企業(yè)改為依賴機(jī)械技術(shù)的童車生產(chǎn)企業(yè)，銷售市場(chǎng)由外銷主導(dǎo)，內(nèi)外兼修。在2008年的全球經(jīng)融危機(jī)中，公司由于較早開始做內(nèi)銷市場(chǎng)從而避免了出口業(yè)務(wù)暴跌帶來(lái)的沖擊。看見市場(chǎng)正在調(diào)整，燦成借著市場(chǎng)低迷的時(shí)機(jī)提升產(chǎn)品線水平，趁著市場(chǎng)還在進(jìn)行價(jià)格混戰(zhàn)時(shí)，開始電動(dòng)摩托的研發(fā)生產(chǎn)、鐵架結(jié)構(gòu)的車型升級(jí)，贏得了數(shù)年的銷售高峰。"
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"然而，近年隨著浙江、河北、安徽、山東等地的童車企業(yè)興起，他們不斷完善的配套產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)讓這些地區(qū)的產(chǎn)品無(wú)論是外觀、工藝、還是質(zhì)量都有了較大的提高，部分企業(yè)的工藝水平甚至超越了廣東地區(qū)。特別是最近兩年河北平鄉(xiāng)的童車產(chǎn)業(yè)興起，他們利用產(chǎn)業(yè)鏈完善、新品上市速度快、人力成本低廉等優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)北方市場(chǎng)，正在大力拓展南方市場(chǎng)。以往南方優(yōu)勢(shì)的電動(dòng)車項(xiàng)目，今年優(yōu)勢(shì)在慢慢變小。也許2016年，很多企業(yè)將面對(duì)更大的困擾，競(jìng)爭(zhēng)也將更慘烈。"楊春認(rèn)為，國(guó)內(nèi)童車市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段，洗牌在所難免。一批生產(chǎn)工藝落后，企業(yè)管理理念和營(yíng)銷策略粗放的中小企業(yè)將被市場(chǎng)淘汰出局。
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而市場(chǎng)上的需求低迷也進(jìn)一步壓縮了童車企業(yè)的發(fā)展空間。"2013年后，外貿(mào)客戶年銷售量在萎縮，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售低迷。特別是隨著商業(yè)贈(zèng)品市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，給童車企業(yè)帶來(lái)了機(jī)會(huì)也產(chǎn)生了困擾，商業(yè)贈(zèng)品的量大，但是單價(jià)低，利潤(rùn)薄。同時(shí)，大量的商業(yè)贈(zèng)品使得消費(fèi)者免費(fèi)得到童車、玩具的方式增多，購(gòu)買的欲望和需求在下降，影響了整個(gè)市場(chǎng)的銷售，這是導(dǎo)致市場(chǎng)銷售低迷的又一原因。
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拓展兒童用品力躍新臺(tái)階
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楊春指，2014年開始，汕頭地區(qū)的童車在國(guó)內(nèi)銷售比重大幅下降，究其原因，產(chǎn)品價(jià)格、創(chuàng)新程度，新產(chǎn)品研發(fā)速度都跟不上市場(chǎng)的節(jié)奏。由于市場(chǎng)份額下滑，開發(fā)新品無(wú)法快速回收成本，使得很多企業(yè)不敢大膽開發(fā)新產(chǎn)品，而童車出口形勢(shì)更加嚴(yán)峻。燦成再一次站在十字路口上，為下一階段的發(fā)展之路作抉擇。
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"我們將優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變銷售模式，爭(zhēng)取把公司打造成兒童用品一站式采購(gòu)中心。"經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調(diào)研，燦成制定了新的發(fā)展規(guī)劃，2015年搬到新廠區(qū)后，再一次升級(jí)的工作也有序地展開。
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"過(guò)去25年的積累，讓燦成的產(chǎn)品無(wú)論是結(jié)構(gòu)、工藝和生產(chǎn)設(shè)備都得到了提升。我們的優(yōu)勢(shì)在于從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、塑料五金件加工、磨具開發(fā)、車輪生產(chǎn)到最終成品加工都能自主完成。為了擺脫市場(chǎng)低質(zhì)低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)，這要求我們更嚴(yán)格地把控每一道生產(chǎn)環(huán)節(jié)，保證每一輛到消費(fèi)者手中的車都是可以放心使用的商品。在產(chǎn)品創(chuàng)意上我們會(huì)更加強(qiáng)調(diào)人性化設(shè)計(jì)，從家長(zhǎng)的使用角度出發(fā)，無(wú)論是組裝、外出攜帶、擺放都體現(xiàn)產(chǎn)品的便捷性。產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和完善會(huì)根據(jù)用戶的實(shí)際體驗(yàn)反饋進(jìn)行調(diào)整，在加強(qiáng)生產(chǎn)管理、提升工藝水品、淘汰老舊機(jī)械上下功夫。"
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童車開模成本較高，無(wú)論是內(nèi)銷還是外貿(mào)，企業(yè)輕易不敢去開模。為了做到內(nèi)外統(tǒng)一，燦成的研發(fā)部門積極研究國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的工藝，使產(chǎn)品盡量做到主體結(jié)構(gòu)通用、輔助結(jié)構(gòu)容易更改，涉及電子程序、IC內(nèi)容變化等可以為客戶單獨(dú)定制。
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為了適應(yīng)大眾消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，未來(lái)，燦成會(huì)努力將企業(yè)打造成專業(yè)的三輪童車、嬰兒床、餐椅等兒童家庭用品制造和銷售企業(yè)。如今，許多童車企業(yè)都在忙于爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額，站穩(wěn)腳跟，而忽略了品牌才是維持企業(yè)長(zhǎng)久生存發(fā)展的力量。燦成童車在未來(lái)五年將調(diào)整銷售渠道，重點(diǎn)拓展母嬰用品市場(chǎng)，提升產(chǎn)品的體驗(yàn)度、做到線上線下有機(jī)結(jié)合。利用新媒體的便利，開展微商、特殊定制業(yè)務(wù)，著重電子商務(wù)的建設(shè)和發(fā)展。外銷市場(chǎng)則有針對(duì)性地對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行推廣，要通過(guò)更多渠道主動(dòng)走出國(guó)門。燦成童車希望在市場(chǎng)上形成自己的風(fēng)格，銷售模式和渠道不斷開拓，產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，進(jìn)一步鞏固自主核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，完成企業(yè)發(fā)展的新的突破。
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作者：樊奕 來(lái)源：《中外玩具制造》
