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大型體驗(yàn)式兒童樂(lè)園的做法是在商業(yè)圈里占有一席之地，然后隨著商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展而發(fā)展。大型體驗(yàn)式兒童樂(lè)園除了地理優(yōu)勢(shì)外還有資金雄厚的優(yōu)勢(shì)，這樣勢(shì)必在選設(shè)備的時(shí)候會(huì)更齊全，招人以及人員培訓(xùn)上會(huì)更加得心應(yīng)手，這兩項(xiàng)是中小型兒童樂(lè)園無(wú)法比擬的。
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大型兒童樂(lè)園的生存之道已經(jīng)顯而易見(jiàn)了，那么對(duì)于中小型兒童樂(lè)園如何才能在商業(yè)地產(chǎn)遍地開(kāi)花的情景下生存并壯大呢？
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從大的方向來(lái)看，大型商業(yè)地產(chǎn)會(huì)在一二線城市開(kāi)展，三四線城市還未涉及到，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者或說(shuō)商家，可以聯(lián)合三四線城市的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)展兒童樂(lè)園的項(xiàng)目，這是從地理優(yōu)勢(shì)上與大型兒童樂(lè)園形成互補(bǔ)而非競(jìng)爭(zhēng)，第二個(gè)在地理上占據(jù)優(yōu)勢(shì)的是在一二線城市的這中心或區(qū)的周邊城市形成品牌。
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從資金方面考慮
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站在中型兒童樂(lè)園的角度看大型兒童樂(lè)園，他們是有錢(qián)又有人還占好位置，都知道生意都是從一個(gè)項(xiàng)目到另一個(gè)項(xiàng)目，從獲得一個(gè)客戶到兩個(gè)客戶的，即使擁有都還有流失的可能。錢(qián)多有錢(qián)多的做法，錢(qián)少有錢(qián)少的做法，只要這個(gè)資金在不斷上漲就有可能超越，我相信，這是大部分中小型兒童樂(lè)園商家的夢(mèng)想。
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兒童樂(lè)園的管理模式
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一個(gè)店長(zhǎng)負(fù)責(zé)全局，包括行政安排、人事安排和安排后的事務(wù)檢查，制訂規(guī)章制度與標(biāo)準(zhǔn)、與上層領(lǐng)導(dǎo)反映市場(chǎng)情況營(yíng)銷(xiāo)策劃及執(zhí)行，收銀員、服務(wù)員、維修員，根據(jù)兒童樂(lè)園的大小不一樣，一個(gè)人可以身兼多職，一個(gè)兒童樂(lè)園里需要這樣幾個(gè)崗位的職員，每個(gè)崗位的分工都不一樣，店長(zhǎng)需要把每個(gè)崗位的工作職責(zé)列出來(lái)，并監(jiān)督人員按要求做到，在這點(diǎn)上中小型兒童樂(lè)園可以借鑒大型樂(lè)園的方式。
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兒童樂(lè)園的產(chǎn)品搭配
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目前，市場(chǎng)盈利模式比較好的主要是產(chǎn)品搭配比較好，基本上是以淘氣堡兒童樂(lè)園和兒童游戲機(jī)為主，而且這兩個(gè)項(xiàng)目又不能單獨(dú)開(kāi)，原因有幾點(diǎn)：假設(shè)單獨(dú)開(kāi)兒童游戲機(jī)的店面，形成的現(xiàn)象是這個(gè)游戲區(qū)域就像動(dòng)漫城一樣，需要辦理文化許可證和工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照和消防檢測(cè)證件，這樣顯得比較繁瑣，第二個(gè)原因是游戲廳在現(xiàn)在家長(zhǎng)的概念里是不太好的場(chǎng)所，所以居然小孩子喜歡的商家賺錢(qián)也快。
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但父母不會(huì)帶小孩去游戲廳，也不會(huì)給小孩錢(qián)玩兒童游戲機(jī)，那么游戲廳開(kāi)在那里就顯得設(shè)備太大的意義了，再假設(shè)如果單獨(dú)開(kāi)一個(gè)兒童淘氣堡樂(lè)園，就如很多人會(huì)選擇加盟的那樣。不賺錢(qián)的主要原因是項(xiàng)目太單一，小孩子去過(guò)幾次基本就已經(jīng)玩膩了就不太想去了，而且小孩子在淘氣堡里玩，家長(zhǎng)在那里不知道做什么了家長(zhǎng)會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，這樣的樂(lè)園一般小孩玩過(guò)幾次小孩不愿去了，家長(zhǎng)也不愿意帶他去了，所買(mǎi)的月卡或次卡就放家里了。這兩種模式單獨(dú)做都比較難生存，這就是前一段時(shí)間300平方左右做加盟兒童樂(lè)園都很快拆了的原因。
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此時(shí)會(huì)有人問(wèn)，結(jié)合前面看到的現(xiàn)狀前景又那么好，到底如何做才能符合市場(chǎng)賺到錢(qián)呢？
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從第四點(diǎn)上講，一個(gè)運(yùn)營(yíng)良好的兒童樂(lè)園里的產(chǎn)品搭配應(yīng)該是靜與動(dòng)相結(jié)合，主要有兒童淘氣堡和兒童游戲機(jī)還要有配套。比如冷飲、禮品、速食、休閑、運(yùn)動(dòng)、互動(dòng)等，舉個(gè)例子，比方400平方的兒童樂(lè)園里應(yīng)該怎么搭配比較好，40%左右的空間做淘氣堡、30%做兒童游戲機(jī)、10%做沙池、10%做禮品吧臺(tái)的餐飲、還有10%的空余活動(dòng)面積，這是成本相對(duì)比較低的配置。
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如果預(yù)算比較高，淘氣堡只做30%，拿10%出來(lái)做5D影院，整個(gè)場(chǎng)地用兒童樂(lè)園管理系統(tǒng)相對(duì)會(huì)比較高端，在這樣的兒童樂(lè)園里真正盈利的就是兒童游戲機(jī)和吧臺(tái)禮品售賣(mài)及餐飲，其他的只能算是保本或者是吸引人流進(jìn)來(lái)。
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從整體運(yùn)營(yíng)來(lái)看，讓整個(gè)生意場(chǎng)先得有人來(lái)，那么淘氣堡、沙池就是流量工具，開(kāi)中小型兒童樂(lè)園的目的是盈利，那么兒童游戲機(jī)就是賺錢(qián)利器這樣搭配就是中小型兒童樂(lè)園的最好的搭配，如果小型兒童樂(lè)園，那就是兒童淘氣堡和兒童游戲機(jī)配合即可。
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對(duì)于1000平方以上的兒童樂(lè)園項(xiàng)目更加多樣化，到1000平方左右時(shí)淘氣堡依然只配一百多平方，不用超過(guò)200平方，其他空間可加入小型旋轉(zhuǎn)木馬、軌道火車(chē)、碰碰車(chē)類(lèi)別，注意旋轉(zhuǎn)木馬的高度最低4米，碰碰車(chē)也可使用更高檔次，兒童仿真交通駕駛。
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如果資金跟家充足的話，全場(chǎng)地用兒童樂(lè)園管理系統(tǒng)，管理系統(tǒng)會(huì)省去很多平常對(duì)賬上的麻煩，當(dāng)然成本相對(duì)高一點(diǎn)，大型兒童樂(lè)園必須配機(jī)修人員，當(dāng)然如果地理?xiàng)l件不是很優(yōu)越的情況下可以和商場(chǎng)合作經(jīng)營(yíng)具體的細(xì)節(jié)，可以請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員去談。
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總結(jié)一下，兒童樂(lè)園盈利的主要4個(gè)點(diǎn)：
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一、地理?xiàng)l件；
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二、資金優(yōu)勢(shì)；
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三、運(yùn)營(yíng)管理能力；
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四、策略思考。
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