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從消費心態反推產品需求
梁多寶回憶，當他剛開始從事玩具生意的時候，玩具的品種非常少，處于賣方市場，每天有大量來自全國各地的客商來一德路批發玩具。"大概是1992、1993年吧，當時的玩具種類很少，最多的一種我們叫'裝糖玩具'（和糖果包裝在一起賣的玩具），幾毛錢一個，一款產品能夠賣好幾年。直到1995~1996年這段時間，以美嘉欣為代表的遙控玩具逐漸興起，那個時候人均月工資才幾百元，而一個遙控玩具就要幾十塊，但愿意為孩子消費的家長還是很多。"梁多寶認為，那個時代，人們可以選擇的玩具太少了，隨著玩具內銷市場的發展，市面上的玩具種類、功能、玩法都不斷增加，豐富了消費者的選擇，如何挑選玩具成為市場給批發商的新考驗。
"現在一年下來我們參加大大小小的新品發布會幾十場，還有其他一些廠家每個月都有好幾款新品的樣板給到我們，我們要挑選客戶需要的、有市場潛力的產品去做。"梁多寶認為，專心做幾款看好的產品帶來的效果會更好。"像今年到目前為止，已經有10多家動漫和玩具企業開過新品發布會，按照一德路做動漫玩具的店來算，都要做的話平均一家要分5個項目，但做銷售不是接的項目越多越好，這樣反而會分散我們的精力，倒不如用心專心做好其中一些，其他新品可以交給一些新入行或者后輩來嘗試。"那么怎么挑選適合的玩具了。梁多寶說要根據客戶的銷售的區域、現代人的生活實際去考慮。
"以常規玩具為例，遙控車一直是比較受歡迎的類別，但是遙控車的尺寸有很多不同比例，不同地區對比例的需求不一樣。"梁多寶指出，現在他們主打的遙控車比例以1:14和1:24兩種為主。"這兩種比例比較適合我們的南方市場，畢竟現在城市居民的居住面積不大，在室內比例太大的產品孩子們玩起來反而沒那么盡興。相對來說比例大的產品在東北更有市場。"此外，梁多寶還補充，電動玩具現在也是他們比較少進的產品，因為現在父母的工作壓力大，他們不太愿意給孩子選購噪音太大的產品。
據了解，目前盈海玩具的渠道客戶主要集中在廣東省內，范圍覆蓋珠三角，同時還覆蓋連州、陽山縣、雷州半島等較偏遠地區，他們經營的產品也涵蓋大中型玩企的品牌，滿足不同地區的需求。
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