直擊2015東京電玩展：日本動漫IP“勾搭”中國游戲土豪
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每年一度的東京電玩展（Tokyo Game Show）不僅是全世界的動漫游戲粉絲的盛宴，也是日本動漫機構(gòu)的狂歡。數(shù)娛夢工廠在今年（TGS2015 9月17日~20日）的展會現(xiàn)場明顯的感受到，尋找中國買家來購買自己的IP，成為了東京電玩展上的一項新業(yè)務(wù)。
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“你們需要買IP嗎？”待在騰訊媒體室的一個小時里，數(shù)娛君至少見識了三波詢問是否要購買動漫IP的人馬，如今中國游戲公司正成為日本IP輸出的最主要市場。
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臺灣人在前，日本人在后。為了便于與中國公司打交道，這些賣方團體中往往總會配備上一個既懂大陸市場，又能充當翻譯的臺灣人。
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對于日漫來說，近年來出現(xiàn)了明顯的下滑趨勢，尋找新的增長點成為了日本動漫產(chǎn)業(yè)的當務(wù)之急。據(jù)日本出版科學研究所統(tǒng)計，由于人口接連的負增長以及人口老齡化加重，兒童數(shù)量逐年減少，導致日本漫畫雜志銷售額在1995年達到峰值3357億日元后逐年下滑，2011年更是跌至1650億日元，16年銷售額下降了一半。
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不過，中日兩方的IP業(yè)務(wù)開展并沒有想象的那么順利，日方對于中國游戲公司擅長的快速生產(chǎn)，將產(chǎn)品先拿到市面上通過用戶反饋，再進行迭代修改的做法并不認同。日本更傾向的是直接將產(chǎn)品做到極致，然后再小范圍地修補。
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頂級日漫IP的估值上億
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由于中國需要動漫IP，日本力求開拓動漫業(yè)務(wù)，供需關(guān)系的存在讓販賣日漫IP成為一個不錯的生意。不少熟悉中國游戲公司業(yè)務(wù)的人士充當起了中間商的角色，來幫助日方來尋找中國買家。
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知識產(chǎn)權(quán)是日本企業(yè)的核心收益方式之一，因此在版權(quán)合作組織方面也非常成熟，中國企業(yè)不用大費周折地去尋找版權(quán)方。日本絕大部分的版權(quán)方，都會在開啟談判后聯(lián)合相關(guān)公司一同成立授權(quán)委員會，統(tǒng)一進行合作會談和實際操作。
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相比于國內(nèi)動漫授權(quán)的“粗曠”，日漫授權(quán)就“精細”很多，如手游授權(quán)就分為卡牌、戰(zhàn)棋等幾類。以《海賊王》為例，該IP目前在國內(nèi)有三家企業(yè)獲得授權(quán)，分別是DeNA、中手游和廣州葉游。首先公布此IP計劃的DeNA會率先在中國推出游戲產(chǎn)品，中手游其次，廣州葉游最后，三家公司同一IP產(chǎn)品的游戲類型也完全不同。
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依此類推在頁游、端游上，類似《海賊王》、《火影忍者》這種頂級IP的一次授權(quán)費高達幾千萬，一個日漫頂級IP全部授權(quán)的價格往往可以高達上億元。
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日方過于“精細”的授權(quán)會導致中國可能同時存在幾個合法IP的持有者，盡管他們會開發(fā)不同類型和玩法的游戲，但呈現(xiàn)給玩家的卻是同一內(nèi)容主題的游戲，作為動漫粉絲該如何選擇，這是一個難題。
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對于中手游這種拿到正版授權(quán)的企業(yè)來說，拿到了IP并不意味著成功，后期還需要諸多與日方溝通的事宜。日方擔心產(chǎn)品質(zhì)量低下會影響品牌價值，所以全程監(jiān)修游戲內(nèi)容，甚至在角色語氣、發(fā)型偏分方向等極致細節(jié)上進行把控，日方對于中國公司擅長的快速生產(chǎn)，將產(chǎn)品先拿到市面上通過用戶反饋再迭代修改的做法并不認同，還是更偏向直接將產(chǎn)品做到極致，然后再小范圍地修補。
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因此，在“快生速死”的游戲世界里，中國企業(yè)一定要把溝通的時間和精力成本核算進去，畢竟引入IP的最直接目的就是想縮短生產(chǎn)周期、根據(jù)市場反饋快速反應(yīng)。
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日漫頂級IP的市場號召力雖然強大，但是否能夠適應(yīng)中國市場的玩法還有待觀察，畢竟雙方只是在供求關(guān)系上達成一致，實際所奉行的方法論是完全不同。
