如何在地攤中里脫穎而出，避免同質化競爭賺錢呢？下面主要從幾點說起：
1.產品：產品的好壞直接影響銷量，這點大家都明白產品為王。所以進貨的產品質量一定保證，多從自身角度去進貨批發，而不是只賣貨，好的產品自己會說話，這個不用我說了。
2.產品的陳列：雖說地攤，在大街上占塊地就可以賣，談不上美觀等，但擺地攤的技巧之一就是陳列，保持格局清晰，分類明細，擺放要整齊，千萬不要堆太多重復的產品，充分把產品展示出來，顧客一眼就看到自己喜歡的東西，產品里不能出現樹葉或臟東西，否則會引起顧客反感，直接降低產品的檔次。另外，好賣與差點的進行組合搭配，盡量讓消費者第一眼接觸到好賣的產品，人都有共性。
3.產品的特色：擺地攤需要的也不僅僅是低廉實惠，更多也需要特色，即使價格高，不一定有人買，但可以凸顯出格調、吸引消費者，提升整個攤位的感官享受，增加些附加值。
4.產品定價：擺地攤的這種東西，大家認為都是較便宜，價格相對透明，因此，產品定價不能過高，需要自己衡量根據進貨價，制定價格，另外可以使用臨界定價法則，比如說一個產品要賣15元，但你可以給19.9或18元，顧客最終會跟你砍價，就15吧，馬上給錢。這個方法妥妥的，至少我沒有失手過。
5.促銷：如果顧客還是使勁要你降價，你叫他拿兩款，可以有優惠。組合打包營銷。如果顧客跟幾個朋友一齊看的話，你可以叫顧客的朋友也買一個，可以獲得更多優惠。此時，很多顧客會因為想占便宜，人都有占便宜得便宜的心。
6.談判技巧：所有顧客買東西，無論你的產品賣多少錢，顧客第一時間就說“這么貴，便宜點”此時，心不要虛，先不要著急給他降價。你覺得這些產品真的貴嗎？顧客口袋肯定不缺這點錢，顧客只是通過砍價滿足自己好勝的心理。那么如何占據主動權而不被顧客一直牽著走呢？
? ? 你不能一直跟顧客糾纏價格，你要跟顧客聊產品的價值，附加值，材料，做工等等。適當贊美顧客，天下間沒有不喜歡被贊美的人，這個可以提高成交率的。千萬不要跟顧客說你進貨貴，你進貨貴跟顧客沒有半毛錢關系，顧客不會體諒的，顧客只在乎自己買的東西值不值得這個價。
怎么樣才使得顧客覺得這個產品值這個價呢？產品對比，馬上遞給顧客一些低檔次的產品，鮮花和綠葉讓顧客自己去選擇，然后你使勁說那個鮮花的好，同時，注意不要貶低綠葉，只是說明綠葉沒有鮮花好看，但是綠葉經濟實惠，說到這里，顧客心里已經有自己的選擇，并且產生強烈購買的欲望了，此時，顧客還糾纏價格的話，你再忽悠他多買幾件，不斷地給顧客占便宜的感覺。然后妥妥地把顧客的錢賺到手。
7.個人形象包裝：為什么說到這個話題呢？你的個人形象就是給顧客一種無形的價值，就是信任度，適當整理一下自己的穿著打扮，你給顧客的第一感覺很重要的，直接跟業績掛鉤。你看過房產銷售員穿普通衣服的嗎？無論男女，都是整天穿西裝的，就是為了得到顧客的信任度。所以即使擺地攤，看起來無拘無束，但光著膀子，大大咧咧，自己邋遢的人，如何讓顧客會喜歡，第一印象都不好何來第二、第三次的交談成交。
（轉載請注明 中外玩具網 news.ctoy.com.cn）
