【中外玩具網4月7日訊】2015年4月7日下午，第27屆廣州國際玩具及模型展和第6屆廣州國際童車及嬰童用品展（下稱“廣州玩具展”和“廣州童車展”）前夕，由廣東省玩具協會主辦的《2015中國玩具及童車營銷論壇》在廣州（琶洲）保利世貿博覽館1.5層多功能會議廳舉行。有鑒于目前國內玩具業的競爭不斷加劇，廠商經營的難度不斷加大，主辦方把本次活動的主題定為“微利時代如何盈利”，結合了演講及開放式討論兩種形式，邀請玩具廠家、經銷商、渠道商、營銷專家等組成實踐型嘉賓團隊，與現場觀眾一起分享營銷經驗，共同探討玩具行業發展的新思路、新模式，也為4月8日開幕的廣州玩具展和童車展提前預熱。
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2015中國玩具及童車營銷論壇現場盛況
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新品牌年銷過億元的秘密
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著力打造自主品牌是眾多玩具廠商提升產品價值搶占市場的有效手段。江蘇省的小小恐龍集團近年創立的“薈智”品牌童車，在2013-2014年間實現銷售超過1.5億元人民幣。該集團副總裁周唐生向到會觀眾介紹了他們公司從OEM到OBM的跨越需要三大關鍵：一是產品質量的保證；二是專業團隊在產銷多個領域的有效運作；三，也是最核心的關鍵要素，即從市場導向和用戶需求角度出發的產品創新研發。
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小小恐龍集團副總裁周唐生
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玩企介入O2O模式的利好
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除了打造自主品牌外，如何有效運用先進的互聯網發展玩具事業也值得學習。剛剛結束的“兩會”上被多次提及的“互聯網+”概念加強各行各業加速介入互聯網的信心，澄海玩具協會副會長、寶奧國際玩具城副總經理舒化清認為目前玩企經營壓力增大了，亟待結合新渠道，另尋盈利新增點。反觀過去玩企“觸網”的經驗，單純的電商銷售制約性較大，而強調線上線下互動的O2O模式更加符合玩具產品需要用戶體驗的特性，備受玩企青睞。
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澄海玩具協會副會長、寶奧國際玩具城副總經理舒化清
以知識產權換發展資源的良方
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企業發展過程中，往往面臨這資金短缺的境況，除了尋求外部資金的加入外，廠家發掘自身的價值也是補充資金的有效手段。據國家知識產權局官方統計，2014年專利質押融資金額489億元，同比增長92.5%；另據國家版權局官方統計，2014年全國版權質押融資金額僅26億，增長空間巨大。廣東商標協會副會長、哲力知識產權事務所總經理揭冬汝通過兩家企業的典型案例向玩企解構如何通過專利、版權等質押融資，換取企業下一步發展的補充資金。
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廣東商標協會副會長、哲力知識產權事務所總經理揭冬汝
成為潮流玩具熱銷的條件
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廠商需要的不僅只是技術、資金和渠道，讀懂市場也是打造熱銷產品的重要要求。本次會議的重磅嘉賓，美國玩具反斗城中國區銷售及采購高級經理Kirsten Ytterbo認為，社會當下的潮流文化；消費者的品牌意識；產品的質量、功能和教育意義等都是成就熱銷玩具所需要具備的元素。Kirsten Ytterbo通過詳細數據去年熱播的電影和動畫與熱銷玩具之間的關系，預測2015年可能引發相關衍生玩具熱銷的影視作品。此外，Kirsten Ytterbo還通過分析家長為孩子選購玩具時考慮的因素和孩子成長過程中的各種需求，點出容易出現熱銷產品的玩具品類。
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美國玩具反斗城中國區銷售及采購高級經理Kirsten Ytterbo
渠道商打造自主品牌的前景
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面對目前相對較平淡的市場，廠家和渠道商都在積極發力，其中渠道商更開始嘗試打造自有品牌，嘗試整合上游產業鏈，爭取更多商機和市場主導權。在廣州東芭玩具有限公司總經理羅建平主持的開放論壇上，在國內從事玩具事業多年的四位嘉賓——吉林省玩立方動漫文化發展有限公司董事總經理李曉峰、 南通超凡工貿有限公司總經理曹凡、廣州市成美創意文化傳播有限公司總經理林偉斌、汕頭市飛航時代電子科技有限公司總經理李季，就目前渠道商打造自有品牌的現象進行了互動討論。他們都指出，渠道商打造自有品牌既有外部環境因素，也和渠道商自身做大做強的愿望有關。
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開放論壇
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李曉峰認為外部環境因素包括：當前部分廠商為對渠大量的壓貨，非理性的拓展渠道帶來惡性競爭；國內市場仿冒、假冒產品充斥市場；不法經銷商靠壓價串貨來達到銷量的短期增長；超市、百貨公司經營壓力轉嫁渠道供應商的不合理費用和扣點劇增等。曹凡指出經銷商的發展難免受到地域、代理權限的一些限制，經銷商如果想做大做強，就會考慮走貼牌做自有品牌的路子，而國內強大的玩具產業鏈為渠道商打造自住品牌提供了便利和空間。林偉斌認為，渠道商既要做好代理的品牌產品，也可以做好自主品牌，兩條腿走路對發展更有利。李季作為廠家代表，他認為渠道商打造自有品牌是市場發展帶來的新變化，廠家要正視這種良性競爭，繼續發揮廠家的生產和技術優勢。羅建平最后總結說，廠家和渠道商之間其實不存在競爭關系，廠家和渠道商更應該一起合力把整個玩具市場做大吃透，這樣才有利于整個行業的整體發展。
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