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德國
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德國是世界第四大經濟體，排名在英國和法國之前。同時，德國也是一個有著悠久而突出玩具傳統的國家，按玩具市場份額來算，排名全球前六。
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從嚴格意義上說，德國是個相當年輕的國家（1871年方由普魯士實現民族統一，成立德意志帝國），在此之前，它只是由眾多小國家或公國組成的松散聯盟。這就是為什么德國和英法兩國比起來，商業結構較為松散的原因。
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零售/流通渠道：
四分五裂群龍無首
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由于長期分裂的歷史原因，德國并沒有出現一家或幾家零售商獨大的情況，而是被多個零售連鎖和獨立玩具店所瓜分。這對玩具企業來說有利有弊。有利的一面就是，玩具企業不用擔心市場被某商家壟斷，由于合作談判不成功而導致銷售受阻。而其造成的弊端就是，為了贏得更廣的客戶群，就必須花費更高的管理、物流等成本。
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如上所述，德國的玩具零售市場以數量眾多的獨立零售玩具店為主體。雖然在近年來，德國的獨立零售商業數量出現了小幅下降，而且這一趨勢將會持續，但像其他國家一樣，獨立零售玩具店數量大幅度銳減的情況，在德國并沒有出現。通常，國外企業會選擇給像Vedes和Idee Und Spiel這類擁有數百家甚至上千家分店的大型采購商，或是批發商供貨，以簡化物流方面的管理流程。
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緊隨在獨立零售商之后的就是百貨公司，如Kaufhof、Mueller和Karstadt。這些百貨公司設有獨立的玩具和游戲部門。由于地處市中心等商業旺地，人流量和銷售潛力非常可觀。
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此外，大部分的德國雜貨店、大賣場都有玩具出售，因此也是一個相當重要的玩具銷售渠道。此外，德國的線上渠道已經相當成熟，在玩具零售方面，亞馬遜占據了主要的市場份額。
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對進入德國的外國玩企而言，他們通常會在德國設立據點，再將業務延伸到奧地利和瑞士。由于語言相通，因此，要將業務從德國拓展到奧地利和瑞士并不算太難。但要注意的一點就是，瑞士并非歐盟成員國，因此，德瑞兩國之間的貨物通關問題要小心處理。
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產品結構：
高檔玩具受青睞
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在產品結構上，德國表現出相當鮮明的幾個特點。德國家長普遍不喜歡廉價的塑料玩具，他們更喜歡選用高檔材料制造的玩具，如木制玩具等。此外，涉及暴力元素的玩具也通常難以被家長接受。綜合以上兩點，就解釋了為什么在其他國家銷量很好的傳統男孩玩具--那些科幻、奇幻影視作品衍生出來的可動玩偶在德國市場份額非常的小。話雖如此，以動物或是日常生活為主題的高檔玩偶，在德國卻賣得很好。
在德國，像HABA這類高檔木制玩具更受家長歡迎
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桌游在德國也表現得相當出色，主要是由于德國擁有眾多游戲出版商，德國人也更喜歡在家庭聚會中進行桌游活動。此外，構建玩具在德國也有不俗的表現，因為德國家長認為玩構建類玩具更有意義，對其接受程度也更高。
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建議：
與當地商家合作切入市場
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由于上文提及的政權分裂的歷史原因，造成德國的零售渠道較為零散，因此要想通過以點帶面的方式進入并擴張產品在德國的零售渠道是非常困難的，不像其他國家，只要和2-5家主要零售商合作，就能保證可觀的銷售量。因此，要想進入德國市場，更明智的做法就是和經銷商、批發商進行深度合作，這對公司的長期合作更為有利。
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（編者注：作者Steve Reece，現為Kids Brand Insight咨詢公司CEO，曾于孩之寶市場研究部門任職，有著豐富的市場研究及品牌運作經驗。)
? ? ? 注：本文為《中外玩具制造》授權中外玩具網獨家披露信息，轉載請注明出處“中外玩具網-《中外玩具制造》”。否則，我們將保留追究法律責任的權利。
（來源：《中外玩具制造》雜志?mag.ctoy.com.cn）
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