【中外玩具網(wǎng)12月30日訊】據(jù)《中外玩具制造》2014年12月號(hào)（文/本刊記者 樊 奕）：在國(guó)內(nèi)玩具巿場(chǎng)中，有四大銷售旺季∶農(nóng)歷春節(jié)、兒童節(jié)、暑假及圣誕節(jié)。隨著一眾玩具生產(chǎn)企業(yè)集中在年底推出各種玩具新品，經(jīng)銷商進(jìn)入了密鑼緊鼓的備貨工作中。每位經(jīng)銷商都會(huì)擔(dān)心不當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品選擇會(huì)造成積壓庫(kù)存，對(duì)未來(lái)一整年的經(jīng)營(yíng)都會(huì)產(chǎn)生影響，因此在備貨過(guò)程中都會(huì)格外謹(jǐn)慎。而那些已經(jīng)在玩具行業(yè)中打滾了多年的經(jīng)銷商們，積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)的理解分析是他們有效規(guī)避壓貨風(fēng)險(xiǎn)的制勝之道。
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不同定位的玩具店都有不一樣的備貨指南，據(jù)廣州番禺玩具新天地負(fù)責(zé)人林志敏介紹，玩具經(jīng)銷商備貨最核心的有以下幾大問(wèn)題。“對(duì)于一家玩具店來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品選擇是攸關(guān)生死的大事。市面上的玩具品種繁多，小小的玩具店里不可能什么樣的玩具都能準(zhǔn)備到。首要，要保證玩具店進(jìn)的商品都暢銷，避免玩具大量積壓。其次來(lái)貨渠道，直接從廠家進(jìn)價(jià)格最低，但是貨量要求大，對(duì)經(jīng)銷商壓力大；通過(guò)批發(fā)商拿，本地批發(fā)商貨源少，種類少。外地批發(fā)商路途遙遠(yuǎn)成本高；網(wǎng)上批發(fā)則是最省時(shí)省力的，但是貨品質(zhì)量、運(yùn)輸損耗都是經(jīng)銷商需要考慮的。最后是進(jìn)貨量問(wèn)題，如何監(jiān)控產(chǎn)品庫(kù)存量對(duì)不少經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)都是個(gè)老大難問(wèn)題。”
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為此，我們邀請(qǐng)多位曾經(jīng)作客《中外玩具制造》“我的生意經(jīng)”欄目的經(jīng)銷商：北京世紀(jì)樂(lè)迪商貿(mào)有限公司總經(jīng)理曹功明、南京小熊的家負(fù)責(zé)人李穎、北京永華嘉業(yè)科貿(mào)有限公司總經(jīng)理馬龍以及濟(jì)南納虎兒童用品有限公司總經(jīng)理程風(fēng)華，根據(jù)來(lái)年熱銷玩具、熱銷渠道、庫(kù)存管理、進(jìn)貨價(jià)格，為我們介紹其獨(dú)有的備貨經(jīng)驗(yàn)。
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經(jīng)銷商開(kāi)始進(jìn)入緊張的備貨階段
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玩具類型
動(dòng)漫衍生玩具
備貨前先看電視臺(tái)播放計(jì)劃
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早前，記者在一個(gè)新品發(fā)布會(huì)上聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣一個(gè)例子。“有段時(shí)間，因?yàn)閯?dòng)畫(huà)片播不了，導(dǎo)致一款相關(guān)的變形玩具銷售很困難，后來(lái)廠家想出了買玩具送VCD的銷售手段，玩具的銷售火爆起來(lái)，如果沒(méi)有動(dòng)畫(huà)片推動(dòng)的話，產(chǎn)品可能就活不下去了。”如今，全國(guó)各地的少兒頻道眾多，對(duì)于動(dòng)畫(huà)片的需求也大增，但是在不同地市也會(huì)出現(xiàn)部分少兒頻道沒(méi)法收看的情況。曹功明說(shuō)，像之前卡酷卡通沒(méi)有辦法播靈動(dòng)的魔幻陀螺動(dòng)畫(huà)，導(dǎo)致魔幻陀螺在北京銷售滯后。“做動(dòng)漫衍生玩具就是需要?jiǎng)赢?huà)片的帶動(dòng)，電視臺(tái)播不播片，播什么片都會(huì)對(duì)這個(gè)潮流玩具市場(chǎng)造成影響。”因此，曹功明分析，在做動(dòng)漫衍生玩具備貨工作之前，首先應(yīng)該了解當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)是否能夠正常播出相關(guān)動(dòng)畫(huà)片。
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毛絨玩具
注意潮流產(chǎn)品備貨比例
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按照過(guò)往的情況看，冬季都是毛絨玩具熱銷的時(shí)間段，而且此時(shí)即將迎來(lái)春節(jié)，很多充滿節(jié)日氣氛的生肖毛絨玩具現(xiàn)身各大市場(chǎng)。但這些生肖毛絨玩具一個(gè)致命弱點(diǎn)就是缺乏長(zhǎng)久生命力，很快會(huì)在市場(chǎng)消失。李穎認(rèn)為，生肖毛絨玩具和長(zhǎng)期熱銷的毛絨玩具相比缺乏了故事情節(jié)背景，春節(jié)一過(guò)，市場(chǎng)需求就會(huì)大大降低。因此在春節(jié)前的備貨節(jié)點(diǎn)應(yīng)該注意生肖玩具進(jìn)貨量的比例。
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銷售渠道
電商渠道因應(yīng)平臺(tái)活動(dòng)力度備貨
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馬龍目前主要經(jīng)營(yíng)的渠道既有電商渠道，也有實(shí)體渠道。在他的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，電商渠道的銷售速度更快，銷售量更大，已經(jīng)成為經(jīng)營(yíng)中的重點(diǎn)。為此，電商渠道與實(shí)體渠道的備貨情況也有不同。
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“以‘雙11’這段時(shí)間為例，盡管天貓是大家關(guān)注的焦點(diǎn)，但是實(shí)際上在玩具領(lǐng)域，優(yōu)惠活動(dòng)并不多。而京東商城則為這天準(zhǔn)備了大力度的活動(dòng)，平時(shí)也有其他主題的活動(dòng)，能夠有效帶動(dòng)銷量。而實(shí)體店則沒(méi)有這么火爆了，目前我們運(yùn)營(yíng)的一些實(shí)體店已經(jīng)成為庫(kù)存玩具的主力銷售點(diǎn)。”馬龍說(shuō)。
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玩具專賣店主打益智玩具
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程風(fēng)華指出，今年市場(chǎng)總體銷售較去年有一定增長(zhǎng)，渠道表現(xiàn)平穩(wěn)。“納虎玩具針對(duì)全年齡段的孩子，側(cè)重于孩子的益智、變形、遙控等類型的產(chǎn)品。主打益智的，要考慮如何征服家長(zhǎng)，其他的要考慮孩子是否喜歡。早教啟蒙類玩具，要關(guān)注是否功能上有突破，設(shè)計(jì)是否新穎大方，給人安全感，價(jià)格的敏感度不是太高。而進(jìn)貨量主要是基于對(duì)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)銷量的預(yù)測(cè)，但進(jìn)貨的結(jié)構(gòu)一定要合理。要明確哪些是主推的，哪些是附帶的。早教啟蒙類玩具，一般不易形成積壓；傳統(tǒng)益智類的銷售會(huì)比較平穩(wěn)，不會(huì)大起大落；變形、遙控類玩具，因受媒體帶動(dòng)影響較大，進(jìn)貨要相對(duì)謹(jǐn)慎。”
