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【中外玩具網(wǎng)訊】有著第一動漫強國并在動漫延伸產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域成就輝煌的日本，一直是中國乃至全球動漫企業(yè)學(xué)習(xí)榜樣和模仿的對象。而近日，一家知名日資企業(yè)并沒有采用本國動漫形象，而是與海西綜合實力最強、全國知名的動漫產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)廈門大拇哥動漫股份有限公司正式簽署品牌授權(quán)戰(zhàn)略合作協(xié)議，重金購買了該公司精心打造的動漫時尚品牌“小瑞與大魔王”系列卡通形象在帽子領(lǐng)域的獨家形象使用授權(quán)。業(yè)內(nèi)專業(yè)人士認(rèn)為，有著跨國公司背景的彩藍(lán)選擇與大拇哥強強聯(lián)手在時尚帽業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行全方位、立體化、深層次的產(chǎn)業(yè)開發(fā)運營，有望為動漫品牌與高端實體企業(yè)跨界合作走出一條新路。
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品牌授權(quán)，動漫形象接地氣
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品牌授權(quán)起源于歐美，近年來，日本、韓國的品牌授權(quán)也開始蓬勃發(fā)展。權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計，目前全球授權(quán)商品零售額每年超過5000多億美元，并且這個數(shù)字還在逐年增高。在過去10年中，無論是在發(fā)展中國家還是發(fā)達(dá)國家，品牌授權(quán)都已經(jīng)被證明是一種行之有效的經(jīng)營模式，被西方發(fā)達(dá)國家稱為“21世紀(jì)最有前途的商業(yè)經(jīng)營模式”。在中國，品牌授權(quán)已經(jīng)成為越來越多制造業(yè)快速發(fā)展的一個助力器。
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大拇哥第四季《家族使命》9月4日央視少兒首播，土豆、優(yōu)酷等多家新媒體上線
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“主要是接地氣”，談起此次合作，日本重松集團(tuán)福建彩藍(lán)公司總經(jīng)理鐘欣表示，“彩藍(lán)公司雖屬于日本，卻在中國”出生“和”成長“。進(jìn)入中國18年來，我們以前更多關(guān)注的歐美和日本等海外市場。近年來，我們把目光開始投向內(nèi)銷市場，希望實現(xiàn)從傳統(tǒng)制造到品牌經(jīng)營的轉(zhuǎn)型。我們做的是時尚帽飾，我們發(fā)覺動漫這個載體跟時尚產(chǎn)業(yè)能夠有很好的結(jié)合，通過廣泛比較和深入調(diào)研，我們最后選擇了與大拇哥動漫深度合作，正是看中了大拇哥動漫公司的綜合實力、獨具特色的商業(yè)模式和小瑞與大魔王系列動漫形象的市場潛力等方面綜合因素來考慮的，我們希望通過與大拇哥的深度合作，將我們的時尚帽業(yè)在內(nèi)銷市場實現(xiàn)跨越式發(fā)展。”
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在大力發(fā)展外銷的同時，彩藍(lán)公司也將目光開始瞄準(zhǔn)內(nèi)銷市場。而對于外銷企業(yè)要迅速實現(xiàn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，從制造到品牌的經(jīng)營，與人氣卡通品牌跨界合作無疑是一種很好的方式。
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據(jù)了解，“小瑞與大魔王”形象是大拇哥動漫近年來巨資打造的福建省首部3D長篇系列卡通巨制。該片從2011年開始，大拇哥推出的“小瑞與大魔王”一、二、三季連續(xù)獲得廣電總局推薦的優(yōu)秀動畫片，并在包括央視少兒、金鷹卡通、卡酷少兒等在內(nèi)的全國400多家電視臺熱播，優(yōu)酷、土豆、新浪、騰訊等50多家新媒體已全面上線運營，海外發(fā)行到了北美、東南亞和中東等30多個國家和地區(qū)。2013年9月4日，大拇哥第四季《家族使命》（52集，每集12分鐘）又在央視少兒頻道首播，隨后全國地方臺和新媒體橫跨國慶、元旦春節(jié)滾動熱播。隨著宣傳推廣的不斷深入，大拇哥動漫品牌效應(yīng)迅速聚集。磨鐵圖書、豪盛文化、丹妮玩具、順銓等20多家實體企業(yè)紛紛與大拇哥達(dá)成品牌授權(quán)合作，顯現(xiàn)出巨大的市場潛力。
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“與實體企業(yè)授權(quán)合作，動畫形象只能起到一個牽線搭橋的作用，最后能不能合作成功，最主要的還是看動漫公司的品牌形象的商業(yè)開發(fā)價值、品牌整合營銷宣傳推廣力度、公司長遠(yuǎn)發(fā)展計劃和動漫品牌的市場號召力和影響力，沒有這些基礎(chǔ)，品牌授權(quán)那都只能是一廂情愿。”廈門大拇哥動漫股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理鄭方平表示，“大拇哥動漫經(jīng)過了6年的發(fā)展，在內(nèi)容創(chuàng)意策劃、動畫制作、版權(quán)發(fā)行、品牌授權(quán)、衍生產(chǎn)品開發(fā)和銷售渠道建設(shè)方面都進(jìn)行了積極探索，并取得了業(yè)內(nèi)矚目的成績，這些都為合作的順利達(dá)成奠定了基礎(chǔ)。”
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強強聯(lián)合，優(yōu)勢資源互補
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對于此次合作，彩藍(lán)帽業(yè)和大拇哥動漫雙方都表示出了極大信心。彩藍(lán)帽業(yè)總經(jīng)理鐘欣表示，彩藍(lán)帽業(yè)母公司有著40多年的制帽行業(yè)經(jīng)驗，產(chǎn)業(yè)研發(fā)設(shè)計能力國際一流，彩藍(lán)作為集團(tuán)在中國的子公司，也有18年的行業(yè)經(jīng)驗，全球銷售渠道完善。彩藍(lán)帽業(yè)產(chǎn)品突出表現(xiàn)時尚、精致、環(huán)保、健康和品味，這與大拇哥打造“中國動漫時尚第一品牌”的“快樂+時尚”的品牌理念是相契合的。這是一次互利共贏的合作，雙方不僅在理念上共通共融，也能夠?qū)⒈舜藘?yōu)勢資源進(jìn)行整合，這也是雙方能達(dá)成共識的一個重要因素。
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據(jù)了解，彩藍(lán)帽業(yè)成立于1995年4月，是日本重松集團(tuán)在中國大陸設(shè)立的一家面向全球市場的大型制帽企業(yè)。重松集團(tuán)（SHIGEMATSU CORPORATE）是一家有著40年歷史的老牌企業(yè)，是目前日本最大的專業(yè)帽業(yè)公司，在世界制帽領(lǐng)域占有重要的市場地位。彩藍(lán)帽業(yè)依托集團(tuán)總部雄厚的設(shè)計研發(fā)、市場營銷和制造技術(shù)優(yōu)勢，建立了大中華區(qū)一流的草帽、氈呢帽、嬰兒帽及各式男女士帽、電腦繡花、自動裁剪等幾十條生產(chǎn)線，年帽子生產(chǎn)能力達(dá)300萬個以上，產(chǎn)品暢銷日本、香港、東南亞、歐美等100多個國家和地區(qū)。作為2008年北京奧運會中國代表團(tuán)禮帽唯一指定制造商，彩藍(lán)帽業(yè)再一次用自己的實力證明自己在帽業(yè)領(lǐng)域的龍頭地位。
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重松集團(tuán)彩藍(lán)帽業(yè)福建生產(chǎn)基地
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彩藍(lán)帽業(yè)以其在制帽行業(yè)專業(yè)優(yōu)勢將為大拇哥“小瑞與大魔王”系列時尚帽子的研發(fā)和運營奠定了堅實的基礎(chǔ)。“我們將以本次合作為契機(jī)，全面開始布局中國大陸內(nèi)銷市場營銷體系，在不久的將來，我們與大拇哥聯(lián)手布局全國線上、線下銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)入全國流通銷售主渠道，組建國內(nèi)一條屬于我們自己的時尚帽業(yè)銷售體系”，鐘欣信心十足地表示。
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相比日本動漫，由大拇哥原創(chuàng)的國產(chǎn)動漫顯得更為“接地氣”。“不僅因為我們有著持續(xù)不斷地動漫內(nèi)容創(chuàng)新和強大的動漫發(fā)行推廣宣傳優(yōu)勢為品牌建設(shè)提供長久的源動力，我們的線下終端渠道也已經(jīng)很成熟，目前全國300多家動漫時尚體驗館將直接為合作伙伴提供一個強大的銷售平臺支撐，這是我們大拇哥獨有的核心競爭力之一。”廈門大拇哥常務(wù)副總經(jīng)理鄭方平說。
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大拇哥動漫成立于2007年，總投資3億元。是一家集動漫創(chuàng)意策劃、動畫制作、版權(quán)發(fā)行、品牌授權(quán)、大拇哥家族動漫時尚館、動漫教育培訓(xùn)和電子商務(wù)一體化的動漫產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)。據(jù)了解，大拇哥動漫目前合作電視臺總數(shù)超過400家，每年投放的電視貼片廣告時長近1200小時，這將為大拇哥動畫品牌推廣、延伸產(chǎn)品在全國的銷售以及其他合作企業(yè)的市場推廣，提供卓有成效的廣告宣傳支持。“我們將通過源源不斷的卡通片的內(nèi)容驅(qū)動，來推動版權(quán)發(fā)行、品牌授權(quán)、大拇哥動漫時尚館連鎖店、電子商務(wù)等多項渠道的發(fā)展，再以多項渠道的發(fā)展來推動品牌的知名度和美譽度，打造一個集娛、樂、購為一體化的一站式動漫衍生產(chǎn)品消費平臺，為消費者創(chuàng)造一種全新的娛樂生活消費方式和實實在在價值。”鄭方平表示，“在銷售渠道方面，300多家大拇哥動漫時尚體驗館已在全國20多個省市落地，隨著全國市場特許加盟的穩(wěn)步推進(jìn)， 2013年將達(dá)到500-800家，為小瑞與大魔王系列時尚帽子銷售提供了強大渠道支撐”。
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大拇哥動漫時尚體驗館連鎖店
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事實上，對大拇哥來說，他們走的是“動漫+實業(yè)”的路線，大拇哥動漫時尚體驗館即是動漫融合實業(yè)的產(chǎn)物，此次與彩藍(lán)公司的合作，無疑是駕輕就熟。按照此前的經(jīng)驗和原則，大拇哥依托專業(yè)的品牌授權(quán)運營團(tuán)隊，他們將與授權(quán)商共同制定生意計劃、協(xié)助授權(quán)商進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)、調(diào)動雙方渠道攜手開拓市場。目前合作已進(jìn)入產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)階段，“小瑞與大魔王”系列卡通形象及品牌文化內(nèi)涵將被“裝進(jìn)”彩藍(lán)公司的兒童帽子里。而同時將借助同名動漫作品《小瑞與大魔王》在播出網(wǎng)絡(luò)開展宣傳推廣活動。這也就不難解釋彩藍(lán)公司為何選擇大拇哥了，理念的契合、產(chǎn)品的契合、市場目標(biāo)的契合，讓大拇哥動漫和彩藍(lán)公司都“相見恨晚”。
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“隨著人民幣升值和國內(nèi)勞動力成本的迅速上升，純粹外貿(mào)的制造企業(yè)壓力越來越大。在競爭日益加劇的情況下，如何進(jìn)行品牌經(jīng)營，是未來能否搶占市場的一個關(guān)鍵點。對于制造企業(yè)來說，通過品牌授權(quán)的方式實現(xiàn)跨界合作推出自主品牌組建自營銷售渠道，是一個很好的轉(zhuǎn)型途徑。”鐘欣說。
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小帽子布局大市場大產(chǎn)業(yè)
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中國尚處于一個快速發(fā)展上升的階段，有著全球最大的銷售市場。近年來，隨著帽子種類和功能的不斷豐富和進(jìn)步，人類消費品位、服飾理念、健康保健和生活觀念逐步提高，帽類產(chǎn)品作為服飾必需品，其消費需求和市場正在日益強勁和擴(kuò)大。從帽類產(chǎn)品的流行趨勢看，隨著人們崇尚自然、追求個性、標(biāo)新立異等消費理念的改變，當(dāng)今帽類服飾用品的消費潮流，已由原來的整潔、標(biāo)志、功能型，向著自然、瀟灑、便攜型快速轉(zhuǎn)化。據(jù)美國《時尚》雜志統(tǒng)計分析，帽類產(chǎn)品在市場上的賣點主要分為兩部分，傳統(tǒng)功能型和時尚流行型。近兩年來，市場上流行型消費心理購買帽子產(chǎn)品的已占到74%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于功能型消費。彩藍(lán)與大拇哥本次推出的時尚帽子正好順應(yīng)這一潮流，從材料選用、款式設(shè)計、顏色搭配到追求環(huán)保、融合品位等方面做到與時俱進(jìn)。而8090后父母正是時尚流行的追求者，大拇哥與彩藍(lán)帽業(yè)強強聯(lián)手從這一細(xì)分市場切入，市場前景看好。
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相對而言，時尚帽業(yè)這個細(xì)分市場前景更為可觀，“如果說童裝是服裝行業(yè)中最后一塊蛋糕，那兒童時尚帽子就是制帽行業(yè)的最后一塊蛋糕。”鐘欣說，“我們抓住一個點，就把它推向極致，以創(chuàng)新來取勝，再加上合作伙伴大拇哥本身專注于時尚產(chǎn)業(yè)，雙方能夠把各自的優(yōu)勢和資源整合起來，應(yīng)該說我們具備了很多有利因素，市場前景廣闊，定位精準(zhǔn)，產(chǎn)品、質(zhì)量、生產(chǎn)能力這些環(huán)節(jié)能夠很好把控，相信我們會在卡通帽子領(lǐng)域有所為。”鐘欣對此充滿信心。
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精致高檔環(huán)保大氣的時尚帽子
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據(jù)了解，大拇哥與彩藍(lán)帽業(yè)核心團(tuán)隊經(jīng)過多次創(chuàng)意策劃和溝通交流，首批產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了設(shè)計研發(fā)階段，首批30款上百個品種的時尚帽子將在2014年元旦后全面上市，并通過大拇哥動漫旗下300多家大拇哥動漫時尚館連鎖店和彩藍(lán)帽業(yè)覆蓋全球100多個國家和地區(qū)的全球銷售渠道進(jìn)行銷售。
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