北京萬方幸星數碼科技有限公司首席運營官 趙國棟

　　【中外玩具網5月7日訊】由中外玩具網主辦 “2012動漫玩具群英會”(2012動漫玩具群英會精彩視頻實錄)在廣州玩具展(>>進入：2012廣州玩具展與嬰童用品展專題報道)期間順利進行。會上，與會精英就“如何借助動漫將玩具內銷市場做大做強”、“動漫拉動玩具銷售過程中在關鍵因素”、“如何有效實現動漫與衍生品銷售在互動”等議題展開熱烈討論，精彩觀點層出不窮。以下是北京萬方幸星數碼科技有限公司首席運營官趙國棟在會上的精彩演講實錄。（耀文）

　　趙國棟：為什么說動漫能對玩具的銷售有很大的幫助？首先我想通過兩組數字說明這個問題，分別是國內外的兩個公司的數據。首先是國內市場2005年推出的悠悠球，當時年銷售額約為1600萬（數字未經證實），06、07年，奧飛分別推出火力少年王1、2兩部動畫片，這兩年悠悠球的銷售額分別是8000萬和1.8億，兩年的時間，悠悠球通過火力少年王系列動畫的拉動，銷量增加了10倍，這是國內的成功案例。

　　而國外通過動漫拉動玩具銷售的成功案例，我們可以看看孩之寶公司，從上世紀80年代，變形金剛玩具經久不衰，2007年，變形金剛玩具銷售達到4.7億美元。通過這兩組數據，我想說明的是，對于玩具企業來講，動漫在拉動、促進玩具銷售的過程中所扮演的角色是非常重要的。

　　在商界，一個企業想同時做好兩件事情是非常困難的，術業有專攻，做動畫片的不會輕易做玩具生產，因為玩具行業的設計、生產、制造、成本控制等等環節都是專業化程度非常高的，最好的方式就是：動漫企業和玩具企業最好可以建立起一種"戀愛"關系，可以在一個品牌上長期地走下去。

　　在針對玩具的動畫片中，我認為有以下一些關鍵要素：

　　我們把動畫片開發分為前期、中期和后期三個階段，這些階段都需要玩具界的朋友參與進來，最后才能使品牌成功。

　　前期劇本創作過程中，首先要注意題材是否是兒童的主流話題。比如我們現在要開發動畫片，如果沒有玩具企業的參與，那么往往會有盲目性。比如有的作品播出之后，玩具商難以設計開發出相應的產品，這就是由于對兒童對玩具需求的不了解所造成的。所以說創作初期，動漫制作方與玩具制造商便要開始合作，共同選出兒童所喜歡的話題。

　　第二，在故事構思的過程中是否能充分地為植入高附加值玩具留出空間。比如有的動畫片很好看，但是沒有給玩具留出空間，小朋友在看完之后可能對玩具沒有任何的概念。

　　第三是玩具在故事中的定位是否足夠高，并賦予深刻的意義，使消費者可以在觀看動畫片的過程中留下深刻的印象，為什么奧飛動畫片播出后，對玩具的銷售促進作用非常大，而有些片子的則難以達到這個效果呢？這都是在前期創作過程中玩具公司介入創作的意義。

　　中期的制作也很重要，比如制作方是否可以通過一些制作手段，使玩具在視覺、聽覺上充分地吸引孩子的注意。比如火力少年王中，有很多悠悠球比賽的鏡頭、橋段，這些都有很深的吸引力，這些就必須經過玩具制造商與制作公司的深入溝通后，在制作中期充分地融入到作品中。

　　最后也是我認為最重要的播出階段：一是我們作為制作公司，動畫片在播出的時候，和玩具的生產、設計、渠道出貨的節奏脫節，動畫片已經熱播完了，玩具過了兩個月才上市，那他的這種促進效果肯定是非常低的。所以雙方應該緊密配合，玩具公司必須提前將動畫片相關玩具的生產、設計、渠道鋪貨等完成了，動畫片配合好時機在電視臺播出，這樣才能最大化的提高玩具銷量。

　　第二是當產品銷售進入平淡期的時候，是否可以有持續的作品將產品生命周期盡量延長。變形金剛、賽車總動員等。這是在播出后期對玩具銷售的另一個重要因素。

　　最后，對于不同類型的玩具，播出渠道能否更加精準，比如一些電子類的玩具，在傳統渠道比如央視，對其銷售的促進作用可能比較低，而如果可以在一些新媒體播出，效果可能更好，這些就需要制片公司更好的把控。?

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