【中外玩具網8月18日訊】據《中外玩具制造》8月號（文/張嘉雄）：如果有人問你：女孩子最喜歡什么玩具？或者你能沖口而出答道：娃娃！

　　沒錯，在可選擇不多的女孩玩具當中，娃娃玩具絕對占了“大頭”。按照娃娃的產品性能來分，主要分兩大類：動態的語音智能娃娃和靜態的換裝娃娃。

　　2008年經濟危機后隨著轉內銷廠家的迅猛增長，娃娃消費市場現在呈現怎樣的競爭格局？洋娃娃“撐天下”的局面是否有了變數？本期，請隨《中外玩具制造》一起深入娃娃玩具市場，探討個中發展，或能有所受益。

　　相對于男孩子喜歡競技類游戲而言，女孩天性更鐘愛角色扮演類與表演類的玩具。因而能“承載”女孩們“夢想”的娃娃玩具發揮了很大作用，在女孩玩具領域中占領著很大一部分的銷售份額。

　　然而，娃娃玩具在商家經營的比重并不高。據記者了解，在潮流產品、動漫產品等充斥市場的當下，大多數經營綜合品類的玩具經銷商中，娃娃玩具所占比重僅約為10%。

　　產品市場多為洋娃天下

　　有業內人士認為，其實玩具并不應該有屬性，不能規定專屬哪種性別的孩子。但從實際消費的角度看，娃娃的使用受眾始終是女孩子為絕對主導，男孩子在此方面的訴求實屬罕見。

　　而從產品上看，不管是哪種類型的娃娃，智能娃娃也好，換裝娃娃也罷，長期以來，很多人都會把“娃娃”稱為“洋娃娃”，可見，娃娃的來源以及在人們心目中的形象的根深蒂固。

美業智能娃娃-超級逗逗

　　不信，請看目前流行于市面的各類娃娃，大都是碧眼金發，或是胖嘟嘟的可愛小娃娃，或是姿色妖嬈的淑女風情，但形態卻是千人一面，相差無異。

　　這要歸結于我國玩具行業外向型為主的貿易形態。一直以來，我國玩具企業多為加工貿易為主，以致產品形象過于“洋氣”。而這種定位在一定程度上也比較符合消費者“崇洋”的消費心理，因而銷路也不俗，甚至一段時期內深受青睞。

　　危機變新機競爭卻加劇

　　從消費水平上看，目前零售價格在300元以內的智能娃娃，和100元以下的換裝娃娃是市場的主流產品。

　　河南鄭州時尚3·6·9公司總經理王曉宴，從事專業娃娃銷售有近20年，可謂見證了行業的發展。她稱：“以前很多生產娃娃的廠家是不做內銷的。但在2008年金融危機以后，大量的外銷廠家涌入內銷市場，而娃娃產品在功能上、形態上的差異并不大，這就導致競爭加劇，廠商壓力都很大。”

　　武漢經銷商賀先生的經歷從旁印證了這點。早在2006年，賀先生了解到廣東有廠家生產語音娃娃，能與人對話、講故事。他親自上門尋求代理，但遭到廠家婉言謝絕，稱只做出口。2008年金融危機讓企業出口訂單銳減，同年廠家主動打來電話，要賀先生做省級總代理。其時，高端的智能娃娃能在商場賣500多元，批發價僅200多元，每個月就能賣十五六萬元。利潤相當豐厚。

　　挖掘新產品贏得新增長

　　王曉宴坦言：“廠家做內銷的增多后，對我們經銷商而言，雖然選擇的范圍多了，但競爭也會隨之加大。比如以前做男童玩具如電動、沙灘等玩具的經銷商也會順道采集娃娃玩具。但他們跟我們專業做娃娃的理念并不一樣。舉例說，一箱12個娃娃，可能他賺12塊就行了，所以價格可以做得比較低，因為他們有別的產品線可以補充利潤。

　　競爭之下，我們專營娃娃玩具的也不可能不隨著市場把價格調低，這樣一來利潤就下降，生存壓力就更大了。”

　　因此，王曉宴認為，純粹的價格競爭最終只能兩敗俱傷，娃娃經銷商若想有發展必須挖掘獨特的品牌，以謀求新的利潤增長點。

　　下面，我們分別就兩大類娃娃產品，分析各自的市場現狀。