無論哪個市場，只要將產(chǎn)品賣出去就是成功，于是推廣就成為整個生產(chǎn)銷售過程中至關(guān)重要的一環(huán)。常見的市場推廣方法也多種多樣，包括B2B網(wǎng)絡(luò)推廣、專業(yè)媒體廣告、展覽推廣、數(shù)據(jù)庫推廣、搜索引擎推廣、主動接洽目標(biāo)客戶、會議和論壇推廣、聯(lián)盟營銷、合作伙伴介紹等。這其中有幾個都是和網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的。今天的市場，會用兩條腿走路并不新鮮，多一條腿就有可能探索出多一條出路。玩具供應(yīng)商只有全方位多角度地對自己的企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)進行宣傳和推廣，才能把握市場先機。

　　利用網(wǎng)絡(luò)平臺推廣的優(yōu)勢

　　網(wǎng)絡(luò)平臺是新興且效果顯著的推廣方式。網(wǎng)絡(luò)推廣，顧名思義，就是通過網(wǎng)絡(luò)手段，把信息推廣到受眾目標(biāo)。對于供應(yīng)商而言，網(wǎng)絡(luò)推廣是通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的方式，如鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)平臺等宣傳自己的企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)，從而獲得買家。對于大多數(shù)企業(yè)而言，受人才、技術(shù)、時間等條件的限制，利用已有成熟的網(wǎng)絡(luò)平臺和貿(mào)易網(wǎng)站進行推廣，是一種相對節(jié)省資源且效果也相當(dāng)不錯的方法。只是網(wǎng)絡(luò)推廣渠道眾多，企業(yè)選對適合自己的網(wǎng)絡(luò)平臺是首要挑戰(zhàn)。

　　網(wǎng)絡(luò)平臺的選擇標(biāo)準(zhǔn)主要看服務(wù)商的背景，買家群的數(shù)量和質(zhì)量，提供服務(wù)的多樣性，買家信息和供應(yīng)商產(chǎn)品的可信度以及行業(yè)的針對性。本文就以香港貿(mào)發(fā)網(wǎng)為例，從服務(wù)商背景、買家數(shù)量及服務(wù)多樣性、信息可信度等幾個方面進行分析，希望為尋找網(wǎng)絡(luò)推廣渠道的廠商提供一些建議。

　　從服務(wù)商背景看

　　香港貿(mào)發(fā)網(wǎng)以貿(mào)發(fā)局為依托，而香港貿(mào)發(fā)局始自1966年開始進行國際貿(mào)易推廣服務(wù)，在全球有40余個辦事處，是同行中歷史最久的。由于是官方背景，香港貿(mào)發(fā)局以前只為香港企業(yè)服務(wù)，隨著"內(nèi)地與香港更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系"安排的逐步實施，以及泛珠三角經(jīng)濟圈的形成，近年也開始服務(wù)于大陸企業(yè)。良好而強大的背景有助于服務(wù)精準(zhǔn)、暢順的推廣。

　　從買家群的數(shù)量和質(zhì)量看

　　很多網(wǎng)絡(luò)推廣平臺都會把注冊用戶數(shù)量眾多作為一個賣點吸引廠商的加入，但事實上，注冊用戶數(shù)量與買家數(shù)量并不等同，而要除去重復(fù)注冊、虛假低效的信息后去看實際的優(yōu)質(zhì)買家數(shù)量。買家質(zhì)量是廠商特別看重的一點。詢盤的數(shù)量、郵件信息的完整性、垃圾郵件的數(shù)量、歐美買家的數(shù)量、訂單的規(guī)模、客戶回復(fù)的比例等等都是判斷一個網(wǎng)絡(luò)推廣平臺買家質(zhì)量的重要指標(biāo)。香港貿(mào)發(fā)網(wǎng)的網(wǎng)上登記買家數(shù)量為90萬，其中77%的買家國際用戶來自歐美國家，相較于其他僅以注冊用戶數(shù)量為唯一判斷標(biāo)準(zhǔn)的平臺，優(yōu)勢不言而喻。

　　從服務(wù)商提供服務(wù)的多樣性看

　　香港貿(mào)發(fā)網(wǎng)背靠的香港貿(mào)易發(fā)展局每年主辦的世界級展覽會有30多個,其中香港電子展等8個展會為亞洲之最，此外還參加全球近200個展會。每年出版15類產(chǎn)品雜志及數(shù)十本特刊，總印刷量高達200萬冊，全球讀者人數(shù)為500萬?？梢姡愀圪Q(mào)發(fā)網(wǎng)是三位一體，基于自身的豐富資源，將展會、雜志、網(wǎng)絡(luò)結(jié)合到了一起來共同推廣供應(yīng)商的產(chǎn)品服務(wù)，促進供應(yīng)商與買家的合作。此外，貿(mào)發(fā)網(wǎng)的網(wǎng)站設(shè)計以協(xié)助買家采購為主，與展覽會配合密切，配有詳細的產(chǎn)品數(shù)據(jù)及規(guī)格，圖片視頻等全面介紹產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點。

　　從買家信息和供應(yīng)商產(chǎn)品的可信度看

　　網(wǎng)絡(luò)平臺是一個虛擬平臺，因此服務(wù)商會用盡各種辦法力圖避免供應(yīng)商及買家因為網(wǎng)絡(luò)虛擬可能出現(xiàn)的損失。在不信任的隱憂之下，無論買家或供應(yīng)商都會對此網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)生質(zhì)疑。據(jù)香港貿(mào)發(fā)網(wǎng)的最新推廣計劃，其供應(yīng)商可獲鄧白氏（Dun&Bradstreet）認證公司資料及天祥集團（Intertek）驗證各項證書及安全標(biāo)志，方譽中國訊息（GoodwillChina）Panjiva及PIERS也會為買家提供有關(guān)供應(yīng)商的資料。此舉無疑將大大提高供應(yīng)商及其產(chǎn)品的可信度，增強買家信心，也促成供應(yīng)商的成交量上升。

　　從行業(yè)的針對性看

　　一般大型的網(wǎng)絡(luò)平臺其供應(yīng)商的信息量大而且龐雜，供應(yīng)商為找到合適的信息通常會耗費很多時間和精力。因此，具有針對性的網(wǎng)絡(luò)平臺不失為一個節(jié)約成本的好選擇。香港貿(mào)發(fā)網(wǎng)的供應(yīng)商基本也是貿(mào)易發(fā)展局所舉辦的展覽的常客，多為電子、禮品、成衣配件、鐘表首飾、家庭用品、五金、玩具等。

　　當(dāng)然，每個供應(yīng)商的實際情況不同，雖然可以將以上標(biāo)準(zhǔn)作為挑選網(wǎng)絡(luò)平臺的參考，但更多還是要參看自身的具體條件。量體裁衣，對癥下藥才是關(guān)鍵之所在。

　　網(wǎng)絡(luò)推廣時的注意事項

　　Intertek天祥集團認為，玩具供應(yīng)商在進行網(wǎng)絡(luò)推廣時，有些事項是必須注意的。下面就讓我們就具體的操作方法進行比較：