上市失敗之后，迪士尼曾表示了投資宏夢的意向，也介入盡職調(diào)查，因細(xì)節(jié)未能談攏，最終未能合作。
【中外玩具網(wǎng)?· 企業(yè)報道】剪短了頭發(fā)，一身西裝襯衫，這樣的賀夢凡少了些導(dǎo)演范兒，多了點商人的感覺。按照賀的說法，不管是自己，還是宏夢卡通，轉(zhuǎn)型都要從“頭”開始。
說起宏夢，自然會對應(yīng)起一身俠氣的“虹貓”、“藍(lán)兔”。2004年，王宏、賀夢凡等人創(chuàng)立了宏夢卡通，這支骨干部隊都來自同在湖南長沙的三辰卡通，在此之前，三辰的“藍(lán)貓”已經(jīng)在國內(nèi)兒童受眾中有了相當(dāng)高的知名度，借鑒了“藍(lán)貓”經(jīng)驗，“虹貓藍(lán)兔”也迅速擁有了一批屬于自己的粉絲。
《虹貓藍(lán)兔七俠傳》系列毛絨玩具 （中外玩具網(wǎng)資料圖片）
嗅覺敏銳的風(fēng)投資本很早便將眼光投向了國內(nèi)動漫產(chǎn)業(yè)。2006年，紅杉資本向宏夢投資750萬美元，令其成為國內(nèi)第一家拿到風(fēng)險投資的民營動漫公司，第二年，二輪融資到位，并在資本的推動下，合并三辰卡通以圖整體上市。2007年的宏夢卡通，那可是眾望所歸的卡通少俠，風(fēng)光無兩。
然而，故事的發(fā)展總?cè)鐒”舅鶎懙哪菢右徊ㄈ邸?008年底，宏夢的海外上市計劃擱淺，公司零售渠道虧損嚴(yán)重，隨后，CEO王敬離職，創(chuàng)始人之一的王宏也以身體為由，卸下董事長一職。在這種情況下，賀夢凡接手成為主要負(fù)責(zé)人，在此之前，他一直負(fù)責(zé)內(nèi)容創(chuàng)作。
“我們面臨的問題，可能是目前絕大多數(shù)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、特別是動漫企業(yè)會遇到的。”宏夢卡通集團(tuán)（以下簡稱宏夢）的董事長兼CEO賀夢凡說。“目前，動漫行業(yè)里主體還是文化人居多，做一個動漫作品駕輕就熟，但做一個產(chǎn)業(yè)還有很多問題。”
被寄予厚望的宏夢卡通，首創(chuàng)了“迪士尼+Hello Kitty”的模式，一邊學(xué)習(xí)迪士尼打造經(jīng)典動漫形象，進(jìn)行品牌授權(quán)，另一邊是學(xué)習(xí)Hello Kitty開設(shè)終端零售店。然而，這個從架構(gòu)上堪稱完美的模式，卻沒能在宏夢身上試驗成功。
2009年之后，原本一路高歌猛進(jìn)的宏夢轉(zhuǎn)入整頓期，工作重點放在原創(chuàng)作品和衍生品的開發(fā)。目前，公司還保持著六七百人的制作團(tuán)隊（最多的時候是1000多人），向國內(nèi)五六百家電視臺保證每天24分鐘的動畫供應(yīng)。
誰能料想，從波峰到波谷轉(zhuǎn)變得如此之快。2006年9月，《虹貓藍(lán)兔七俠傳》在中央電視臺播出后，據(jù)賀夢凡回憶，當(dāng)時銷售額達(dá)一億多人民幣，回來的現(xiàn)金流有7900多萬，僅圖書音像這一塊兒拿回3000多萬元的盈利。公司副導(dǎo)演許龍說，2006-2007年是宏夢的最高峰時期，從電視臺反饋的信息，宏夢的受眾達(dá)到一個億，少兒圖書銷量排行榜的前20位，基本上都是宏夢的。
一片大好的形勢，給宏夢的董事會帶來了信心，拓寬下游零售渠道也顯得順理成章。為了彌補(bǔ)宏夢的創(chuàng)始團(tuán)隊在營銷管理上的不足，紅杉資本推薦了經(jīng)驗豐富的王敬（華潤萬家前首席運營官）做公司的CEO。
按照宏夢的“雙輪驅(qū)動”模式，除了原創(chuàng)作品，另一塊就是下游渠道。那么，開專營店是最直接的形式，宏夢把很多衍生品都做了品牌授權(quán)，除了服裝。“當(dāng)時看到服裝的利潤是比較好的，像麗嬰、青蛙王子等服裝企業(yè)，沒有動漫品牌也能做到億級規(guī)模。”賀夢凡說，希望通過服裝來保證現(xiàn)金流，而當(dāng)時的宏夢已然有了上市目標(biāo)。
顯然，這個想法太過理想。盡管有了專業(yè)營銷團(tuán)隊，但對服裝業(yè)態(tài)的不熟悉，這個探索并不如預(yù)期中那么順利。宏夢的專營店主要在北京、上海等一線城市，選址在當(dāng)?shù)氐囊痪€商圈，很長一段時間，都在不停地投入。
“我們一開始的主張是做加盟。”賀夢凡至今仍不認(rèn)同做直營店的想法，他認(rèn)為，加盟的成本更低，而且商家自己管理更有效。而到底是要加盟還是直營的問題，也曾在董事會引起過爭執(zhí)。雖然，董事會通過了加盟開店的討論，但實際并沒有這么執(zhí)行。
到上市之前，宏夢的直營店達(dá)100多家，巨大的成本，無疑給奔跑中的宏夢綁上沉重的“沙袋”。王敬的壓力可想而知。遺憾的是，王敬并未接受本刊記者采訪，而是在短信中回復(fù)：根據(jù)約定現(xiàn)在不便接受采訪。
在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和零售兩個業(yè)態(tài)的融合上，宏夢似乎一直沒有找到感覺。2008年底，王敬向董事會提出辭職后，上任的COO蕭尚文，砍掉了一些虧損的專營店，轉(zhuǎn)而在商場開設(shè)專柜，也未能扭轉(zhuǎn)形勢，也在2010年6月離職。
“宏夢的價值在創(chuàng)意制作，做出好的作品。商業(yè)上不要走得太快，不要想把迪士尼用80年，甚至一個世紀(jì)做的事，用短短五六年時間全部做完，這樣你們一定會摔跟頭。”
以上是2009年初，迪士尼的代表對宏夢的一段評價，賀夢凡至今記得相當(dāng)清楚。上市失敗之后，迪士尼曾表示了投資宏夢的意向，也介入盡職調(diào)查，因細(xì)節(jié)未能談攏，最終未能合作。
很長一段時間，賀夢凡都在反思：宏夢是不是太急于求成了？
在采訪中，賀夢凡并不避諱將宏夢的得失與同行競爭者對比，他很認(rèn)同奧飛動漫（002292.SZ）的經(jīng)驗，始終圍繞自己最擅長的玩具領(lǐng)域延伸產(chǎn)業(yè)鏈。“現(xiàn)在反思，當(dāng)時太急功近利了。”賀夢凡說，應(yīng)該把上市看成一個瓜熟蒂落的過程。作品和產(chǎn)品沒有做好前，不要太急于投入大量資金、做衍生品開發(fā)，更不要輕易觸及自己不熟悉的產(chǎn)業(yè)鏈下游。
近兩年，國內(nèi)原創(chuàng)動漫舞臺上的“明星”無疑是喜羊羊和灰太狼。從2008年起，原創(chuàng)動力每年就做一個電視劇集，以一部賀歲電影來維系品牌，這也讓賀意識到，“需不需要完全像宏夢這么大量投入、播出，去建立一個品牌？”當(dāng)然，迪士尼是這么做的。“但引爆品牌還是靠電影和電視的結(jié)合。”
2007年，賀夢凡曾向董事會建議拍一部電影，這是他的老本行，但由于當(dāng)時沒有足夠的話語權(quán)，這一提議沒有通過。“如果堅持做，就成功了。”在賀夢凡看來，宏夢錯過了引爆品牌最有利的時機(jī)。盡管在第三輪融資到位后，宏夢在最短的時間里做出第一部電影《虹貓藍(lán)兔火鳳凰》，擠入2010年的賀歲檔，但宣傳推廣不到位，效果并不明顯。
近兩年，宏夢呈微利狀態(tài)，服裝是虧損重頭，幼兒教育則是接下來發(fā)力的重點。2010年公司營業(yè)額大概是6000萬元左右，內(nèi)容版權(quán)播放收入占1/3，授權(quán)、服裝是剩下的2/3。預(yù)計，2011年，如果把服裝砍掉，公司營業(yè)額接近億元，盈利3000萬左右。
宏夢正在從“低落”中走出來，賀夢凡在很多事情上親力親為，開會、出差、談授權(quán)，難免有些疲態(tài)。讓他欣慰的是，去年他親自談下了“虹貓藍(lán)兔”的雜志授權(quán)，一年半能收入1500萬元，這也是最高的一筆。但這個過程讓賀夢凡感覺有些痛苦。在賀夢凡的名片上，還印著國家一級編劇、導(dǎo)演的頭銜，現(xiàn)在，他還可以很快召集起一支優(yōu)秀的電影拍攝團(tuán)隊，但作為公司的管理者，又跟做導(dǎo)演有很大不同，在這個轉(zhuǎn)變中，賀夢凡常常感到有些自信心受挫。
對宏夢的未來，賀夢凡有了全盤的規(guī)劃，但并未透露太多細(xì)節(jié)。核心仍是優(yōu)秀的原創(chuàng)作品。轉(zhuǎn)型中的宏夢，是否有重抬升勢的機(jī)會？接下來的兩年，對宏夢非常重要。
雜說宏夢
劉順成：王宏、賀夢凡的宏夢曾是中國動漫的旗艦。紅杉@沈南鵬投資時我還做過財務(wù)顧問，非常不錯的企業(yè)。可惜后來創(chuàng)新不夠，虹貓藍(lán)兔之后再無大作。關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售再不給力，就無法實現(xiàn)中國迪士尼之夢了。所以我見過的動漫公司，我經(jīng)常問他們比較宏夢如何？這是個大投入但產(chǎn)出不定的行業(yè)。
3月7日 20：01
minispace：雖然不太了解這個行業(yè)，但我從未聽說這個公司和他們的產(chǎn)品，這大概就是他們最失敗的地方吧。
3月7日 21：25
Leabot：接觸過動漫行業(yè)的零售落地項目，感覺動漫的天馬行空與零售的細(xì)節(jié)耕耘還是缺乏頻道相當(dāng)?shù)膶印Ｍ悬c像見光死的網(wǎng)友約會，虛擬中的動漫美女到了現(xiàn)實的零售中變成了令人失望的恐龍!
3月7日 19：12
