【中外玩具網?· 行業新聞】春節前夕，中國國家形象宣傳片登錄美國，氣勢磅礴且具有創新特質，這些都預示著中國必將以更加強大的姿態迎接國際化的挑戰，而對于處在絕佳機遇的中國企業來講，如何以更高姿態“走出去”顯然是一個擺在他們面前亟需解決的問題。

　　出口企業亟需精準營銷

　　受到2008年經濟危機的影響，中國出口企業海外業務拓展遭遇了困境，但是隨著經濟形勢的不斷好轉，讓這些出口企業在2011年面臨全新的機遇。有關數據顯示，剛剛過去的2010年，中國外貿進出口總值約為3萬億美元，同比增長34.7%，增速遠遠超過預期的8%的目標，其中出口約為1.6萬億美元，中國外貿進出口前景一片美好。商務部表示，2011年我國將推動出口穩定增長，并推進電子商務等商務平臺的建設力度。面對互聯網應用在各行各業的深入、快速地發展，經過金融危機洗禮后的中國企業(特別是出口型企業)，勢必將更加深度地利用互聯網技術和應用，以迎合變化萬千的新經濟時代，跟上全球經濟日漸復蘇的節奏。但是，目前市場上的電子商務平臺良莠不齊，并不是所有的電子商務平臺都能成為出口企業海外拓展的助推器。對于出口企業而言，如果堅守原有的戰略，固守在原有的電子商務平臺上，必然會被市場摒棄。知名出口廠商香港尼客斯科技有限公司曾表示，市場上的電子商務平臺具有數量少、價格昂貴、服務不穩定、效果不精準等缺點，這讓他們非常苦惱，平臺的不給力嚴重影響了公司業務的開展。海外搜索引擎專家劉旭指出，經歷過經濟危機之后，出口企業變得更加理智，他們不僅僅需要一個網絡平臺，更需要搜索營銷。只有能夠提供精準營銷結果的服務商才會受到企業的青睞。微軟必應在國內的首家合作伙伴-深圳市匯海科技開發有限公司董事長楊勇指出，“隨著互聯網技術的應用，在過去的兩年中，全球搜索用戶幾乎翻了一倍。國內中小企業的全球化營銷道路上，還有很多值得創新的方式，精準而有效的營銷平臺將讓他們事半功倍。”

　　市場面臨變局

　　細數市場上的電子商務廠商，大家的第一反應可能會是阿里巴巴。早在2008年底就推出了“出口通”服務的阿里巴巴，通過這兩年的深耕細作，已經將電子商務的市場培育做的深入人心，并取得了長足的發展。然而時至今日，阿里巴巴首創的會員制遇到了挑戰，經濟危機爆發之后，由于出口企業業績下滑，致使阿里巴巴把價格一降再降，出口通會費大幅降低為2萬元左右。從最新的財報報表和市場反饋上我們可以看出，阿里巴巴的出口通并沒有獲得市場一致認可。而搜索大廠谷歌和微軟必應的殺入更讓市場變得撲朔迷離。谷歌在中國的發展可謂一波三折。對于很多網友而言，谷歌以其創新的技術獲得了不少網友的稱贊，但是從其商業運營角度來講又面臨致命傷。谷歌對中國市場的態度搖擺不定，甚至選擇退出中國市場，這給其關鍵詞競價業務埋下了潛在的危機，再加上渠道遙控管理弊端等多方面原因，致使谷歌錯過了本可以俘獲廣大中國出口企業芳心的機會。相對于谷歌，微軟必應也選擇在去年推出必應“出口通”計劃(adcenter.bing.com.cn)。在這個時間選擇面向國內的出口型企業推出關鍵詞搜索服務的微軟，又意欲何為呢？“企業購買必應關鍵詞廣告不僅會出現在必應搜索結果內，更會出現在微軟強大在線資源和合作伙伴上面，比如MSN門戶、與微軟結盟的雅虎、華爾街日報網站、以及著名的社交網站FaceBook上面，從而最大程度地幫助企業樹立品牌形象、提升認知度，最終使得企業的產品銷往全球各地。”微軟MSN中國總經理劉振宇表示。如此看來，MSN此舉大有后來者居上的意味。

　　后來者能否居上？

　　劉振宇在接受記者采訪時透露，推出半年時間以來，微軟必應出口通實現了飛速的增長，預計未來幾年將呈現三位數的增長。目前已經有服裝、LED、玩具、禮品等眾多行業的的企業加入到必應出口通當中。當記者問及必應出口通與市場其他競爭對手的競爭優勢時，劉振宇強調說“微軟必應出口通將讓中國的廣大出口企業體驗到專業、高效、精準的搜索營銷服務。其主要優勢除了在線資源和合作伙伴實力強大外，還選用了按效果付費的付費方式，這種模式區別于傳統付費模式的是，企業可以自主根據資金情況和效果來決定是否持續投入。劉振宇表示，“微軟必應出口通借助必應搜索在海外市場的廣闊平臺，能夠幫助出口企業更好的展示自己，從而幫助出口企業及其產品更快地被國際市場消費者認知。”據悉，目前微軟必應出口通計劃已在美國、加拿大、英國、法國、新加坡五個國家執行。數據顯示，在美國市場，必應搜索的月覆蓋用戶達到近2億，達90%。月搜索請求達41億次，占據1/3的市場份額。美國互聯網流量監測機構comScore的數據表明，在所有知名的搜索引擎中必應的用戶擁有最高的購買能力指數。雖然Google仍占據了搜索市場的頭把交椅(65.6%)，但微軟-雅虎聯盟緊隨其后(29.2%，微軟13.1%，雅虎16.1%)。必應搜索結果的成功率高也是其又一個大“賣點”。根據市場分析公司Experian Hitwise的調查顯示，1月份，必應的搜索結果成功率是81.5%，而谷歌的僅為65.5%。comScore的數據顯示，微軟必應+雅虎的市場份額已經接近30%，增長勢頭穩健。從去年開始，微軟MSN中國在互聯網領域可謂說是捷報頻傳，必應出口通計劃的推出，MSN與新浪達成戰略合作伙伴，近期又爆出微軟與諾基亞重磅合作并在移動搜索領域布局等。綜合來看，微軟MSN在經歷了幾年的蟄伏后終于露出生機，但是否能夠按照既定步伐獲得進一步的提升，我們靜觀其變。

　　結語

　　全球經濟的復蘇，使中國出口企業面臨更大的挑戰和機遇。阿里巴巴、微軟、谷歌等巨頭勢必會持續加大拓展力度，電子商務也將因中國制造再一次引爆全球。可以預期的是，在未來一段時間內，市場將面臨更加激烈的競爭。阿里巴巴、微軟、谷歌，到底誰能在這場戰斗中取得勝利，成為執牛耳者，讓我們拭目以待。