【中外玩具網?· 企業報道】國慶長假期間，朝陽公園的奧運沙灘排球館首次為歡度假期的孩子們換裝，到處洋溢著歡樂夢幻的氣氛，很多孩子由家長帶領著從外地趕來，參加年華，觀看兒童舞臺劇，當音樂響起孩子們情緒就高漲，當他們目中的英雄出現在舞臺上時，引起長時間的掌聲和歡呼。當主人公戰勝邪惡力量需要支持的時候，孩子們就會呼應著大聲呼喊著“我們相信你”。

　　獲得孩子們如此追捧的是改編自淘米網旗下產品摩爾莊園和賽爾號為主題的嘉年華會。該公司創始人首席執行官汪海兵第一次在現場體驗到孩子的興奮和激動。

　　從最初的互聯網產品策劃和運營起步，到如今那個圓鼻頭的小“摩爾”已經成為6-14歲中國兒童最喜歡的互聯網游戲卡通形象之一，幾乎每個小學生都擁有自己的“米米”帳號；即便如此，汪海兵也很難想像，這些歡呼和掌聲是由自己的團隊三年來一直默默地經營著“淘米網”所帶來的。

　　汪海兵毫不諱言自己是動漫產業的“門外漢”，但他尋找各種機會接近孩子，會在電梯里和蹲下來和遇到的孩子聊天。他是全國第六屆少代會的代表，上海市所有輔導員，各個學校大隊輔導員都有他的手機，為了消除媽媽們的疑慮，淘米網的有些上網標準比國家規定更嚴格，比如每天限時上網2個小時，每45分鐘強制關機，每天晚上10點和12點之后的關停服務器等等。

　　目前，淘米網所有產品的除了國家正常的屏蔽之外，還有很多關于兒童不宜接觸的詞甚至阿拉伯數字等，以防有人去詢問孩子的家庭電話、手機號碼。他現在淘米網每雙周有專門的淘米接待日，讓孩子和媽媽一起到淘米公司來參觀，體驗整個摩爾創作的過程。

　　與其說淘米征服了中國3000萬兒童用戶，不如說淘米網說服了中國3000萬媽媽。

　　這是淘米網所有戰略和信心的來源，當然，面對市場上充斥著美國和日本的產品，作為一個本土的品牌，淘米網像很多國內企業遇到的障礙一樣，中國兒童娛樂整個產業鏈的銜接不夠完整，導致整個商業模式的不太成熟。

　　“要想走一條自己的路就必須用自己的力量去打通整個產業鏈。”

　　事實上，一部好的作品可以有很多價值通道，以迪士尼為例，從電影大屏幕起家獲得票房收入，到推出版權所有的DVD衍生產品，然后推出以品牌形象為核心的零售產品。這就是為什么來自美國的“米老鼠和唐老鴨”的形象最后能出現在中國孩子的背包、衣服、襪子甚至鉛筆盒上。

　　但在中國，兒童娛樂產業面臨的最大的問題通常是盜版，說通俗點，在中國動畫片是賣不到錢的，兒童電影賺錢的可能性也不大，風險也比較高，很多制作卡通片的企業要靠政府補貼才能勉強維持。

　　但這并不妨礙汪海兵為淘米網描畫一個更大的遠景，像迪士尼那樣推出除了玩具、服裝、影視劇等以品牌為中心的產品。成為中國的孩子心目中最好的兒童娛樂品牌。

　　在過去一年，淘米版權的兒童互聯網游戲圖書的總碼洋將要突破一億，是兒童圖書排行榜前十名中的常客。

　　目前，與淘米網合作的江蘇鳳凰美術出版社已經推出了數個品種，上百種圖書，預計全年實現銷售額將超過億元。用江蘇鳳凰出版社社長周海歌的話說，“這些圖書使兒童網游圖書成為少兒出版領域最熱門的話題，這個圖書品類將成為一個具有相當規模。”

　　而在玩具市場，最初幾乎沒有人愿意與淘米網進行品牌合作，到自己掏錢設計、生產。現在淘米旗下的卡通形象的塑膠、毛絨、扭蛋等玩具也已經上市，其中賽爾號扭蛋產品上市前兩個月，就賣了100多萬只。這在國內扭蛋玩具市場不太成熟的情況下，幾乎是一個奇跡。

　　將產品線覆蓋到各個領域正是淘米網“置之地而后生”的不得不為的戰略。

　　現在淘米網解決的是整個產業鏈的“火車頭”的問題，只有牽頭的火車頭（線上業務）能夠長大，后續的車皮（線下業務）才能夠跟著前行。

　　接下來要做的就是在火車頭越長越大之后，更大膽推動后面的事情。包括投入上百萬的嘉年華會、包括舞臺劇、包括圖書等等。

　　一種新興的娛樂形式，要成為合乎公眾審美，具有公共價值的文化核心理念與品牌形象的構筑至關重要。

　　現在與其說淘米網是向線下滲透，不如說是在向PC這一塊屏幕以外的屏幕滲透，汪海兵希望，明年淘米網會在電影和電視領域選取最專業的伙伴，采取聯合投資的方式進行合作。

　　這在汪海兵藍圖中還只是很小的一部分。“五年內我們希望能夠實現線上和線下的應收能夠各占整個公司的50%。”他說。

　　直到目前，汪海兵都不認為淘米網正面對來自迪士尼這樣的海外品牌的競爭，他非常清楚中國2億兒童的市場需的巨大空間。“中國兒童所面臨的文化創意產業也好，兒童娛樂產業也好，還太稀缺，太缺乏。”他說，“只要用對中國兒童和中國家庭的理解去創造他們真的感到開心的、快樂的娛樂體驗，就能夠坦然去面對各種競爭。”